Réussir son entreprise grâce aux échecs commerciaux
Vous vous apprêtez à vous plonger dans l’entrepreneuriat et vous doutez de votre réussite ou non ? Apprenez à non seulement faire face à l’échec commercial, mais à l’embrasser comme une partie intégrante de votre voyage entrepreneurial – tout cela pour atteindre le succès commercial.
Une chose que les gens craignent le plus dans l’entrepreneuriat est l’échec. C’est pourquoi beaucoup de gens considèrent l’entrepreneuriat comme un choix de carrière risqué. Mais revenons-y, qu’est-ce qui n’est pas risqué quand on fait quelque chose pour vivre ?
Travailler pour un patron : Risqué. La sécurité de l’emploi est un mythe aujourd’hui – vous pouvez être licencié à tout moment, car les affaires sont aujourd’hui sur une situation économique incertaine.
Travailler en tant que freelance : Risqué. Avec Internet, vos clients potentiels peuvent désormais avoir accès à 1 000 autres personnes comme vous. C’est risqué.
Et si vous travailliez dans une industrie particulière ? Idem. La comptabilité ? Risqué. Le design graphique ? Risqué. INFORMATIQUE ? Risqué. Journalisme ? Risqué.
Ce que j’essaie de dire, c’est que vous ne pouvez pas choisir un cheminement de carrière, une profession ou une industrie particulière qui ne comporte aucun risque pour vous.
Alors, si tout comporte son lot de risques, pourquoi les gens évitent-ils l’entrepreneuriat ? Peut-être, ce qui effraie le plus les gens est l’échec commercial – et les échecs commerciaux ne se produisent que si vous êtes un entrepreneur (cela a du sens, non ?)
Les échecs commerciaux craignent – ou pas ?
Faire faillite, perdre de l’argent, faire face à la faillite – tout cela ne sonne pas très bien, n’est-ce pas ? Ce sont peut-être les raisons pour lesquelles les gens ont peur des échecs commerciaux.
Mais alors, vous devez réaliser que dans l’entrepreneuriat, vous devez embrasser les échecs commerciaux.
Vous connaissez la fameuse stat : 9 entreprises sur 10 échouent dans les 2 premières années. Cela signifie que vous devez être prêt à échouer 9 fois avant de trouver un seul succès. Êtes-vous prêt ?
Si votre réponse est oui, lisez la suite.
Comment se lier d’amitié avec les échecs commerciaux
Pour embrasser les échecs commerciaux, vous devez avoir le bon état d’esprit – l’entrepreneuriat est une question d’état d’esprit, après tout…
J’ai quelques conseils tirés de mon parcours entrepreneurial. Voici quelques pistes de réflexion – pour un état d’esprit entrepreneurial sain :
1. Lorsque vous démarrez, préparez-vous à échouer
Je ne vous dis pas d’être un entrepreneur pessimiste. Je vous dis d’être bien préparé – lorsque vous créez une entreprise, vous devez avoir un filet de sécurité, un plan de reprise après sinistre, un plan B ou quel que soit son nom dans votre plan d’affaires. L’idée est de réduire l’impact de votre échec afin que vous soyez toujours prêt pour un deuxième, troisième, quatrième, cinquième essai.
2. Quand vous échouez, vous voulez échouer rapidement
Quand j’échoue, je veux échouer rapidement. Pourquoi ? Pour que je puisse poursuivre les prochaines opportunités d’affaires rapidement, ainsi je peux atteindre le succès plus rapidement. Donc, oui – plutôt que de me mêler à une entreprise mourante, je préfère la fermer ou la vendre pour quelques centimes rapidement afin d’éviter d’être entraîné vers le bas émotionnellement et financièrement.
3. Vos échecs commerciaux peuvent vous dire qui vous êtes
Plus vos échecs commerciaux sont dévastateurs, mieux vous (et vos investisseurs potentiels) pouvez voir de quoi vous êtes fait – êtes-vous un lâcheur ou un entrepreneur résilient ? Êtes-vous un pleurnicheur ou un gagnant ? Découvrir qui vous êtes peut vous aider dans vos efforts de développement personnel – et dans la poursuite de futures opportunités commerciales.
4. L’échec commercial est la meilleure éducation que vous puissiez obtenir
J’ai obtenu une maîtrise en administration des affaires (MBA) il y a environ 7 ans. Pourtant, ce que j’ai appris pour l’obtention de mon diplôme n’est rien comparé aux expériences que j’ai acquises lorsque je dirigeais deux unités de franchise et que j’ai échoué lamentablement. Je considère toujours l’investissement que j’ai fait pour les 2 unités de franchise comme un investissement rentable pour apprendre à devenir un meilleur entrepreneur.
5. Le succès, c’est comme faire du vélo
Quand vous étiez enfant, vous ne pouviez pas être capable de faire du vélo sur 2 roues si vous ne tombiez pas régulièrement en essayant de le faire – tout comme l’entrepreneuriat ; vous ne pouvez pas trouver le succès en affaires si vous ne tombez pas de nombreuses fois et que vous vous relevez à chaque fois que vous tombez.
Alors, allez-vous vous lier d’amitié avec les échecs en affaires ?
Si vous me le demandiez, ma réponse serait oui. Et vous – accepterez-vous le fait que le succès entrepreneurial pourrait exiger que vous échouiez de nombreuses fois ? Avez-vous assez de dynamisme et de passion pour poursuivre la réussite entrepreneuriale ?
Votre réponse déterminera le succès de votre parcours entrepreneurial.
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