Sommaire
Vous dirigez une entreprise en ligne ? Cherchez-vous les moyens de développer votre entreprise en ligne ? Que vous soyez une startup, ou un propriétaire d’entreprise chevronné, vous êtes probablement confronté au défi constant de générer des prospects et des revenus. Il existe de multiples canaux et moyens différents pour générer des prospects et construire des clients. Cet article ne couvrira qu’une seule façon qui vous aidera non seulement à fournir de la valeur à votre public, mais aussi à faire croître votre entreprise en ligne.
Pourquoi le contenu est-il si important
Votre contenu vous aidera à vous connecter à votre audience et à construire une relation avec elle. Comment pouvez-vous vous démarquer ? Un contenu engageant vous permet de vous distinguer de la foule et de développer votre activité en ligne. 74 % des spécialistes du marketing de contenu B2B et 81 % des spécialistes du marketing de contenu B2C affirment que la fidélisation des clients est leur principal objectif. Il vous aide également à fidéliser vos clients existants et à les convertir en vos précieux clients. Voici quelques conseils pour obtenir plus de vos clients.
Créez du contenu de haute qualité
Comprenez le parcours de vos clients et créez du contenu pour eux. Ne créez pas n’importe quoi ou n’importe comment. Votre contenu doit leur apporter quelque chose de précieux. Si vous n’avez rien de précieux à dire, ne le dites pas du tout. Selon un récent rapport, 87 % des spécialistes du marketing B2B ont du mal à créer du contenu engageant. Il existe quelques moyens interactifs de créer du contenu de haute qualité :
- un article de blog ;
- une vidéo ;
- une infographie ;
- une étude de cas ;
- une présentation, etc.
Voici quelques conseils rapides pour créer du contenu de haute qualité :
- réutiliser votre contenu : prenez n’importe quel ancien article de votre blog et convertissez-le en format infographique ou vidéo ;
- tendez la main à votre public et demandez-lui des idées ;
- découvrez ce qui est tendance dans votre secteur d’activité ;
- rédigez un titre convaincant et fort ;
- consacrez-y du temps ;
- tenez une conversation ;
- utilisez des images et des éléments visuels dans votre article ;
- découpez le contenu en listes et en puces ;
- restez simple.
Distribuer le contenu
Vous avez fini d’écrire un contenu et vous l’avez publié. Non, votre travail n’est pas encore terminé. Il est temps de distribuer votre contenu. La distribution de contenu est essentielle pour atteindre votre public cible. 47% des acheteurs ont consulté trois à cinq éléments de contenu avant de s’engager avec un représentant commercial. Je vous donne ici quelques idées rapides pour distribuer votre contenu à travers différents canaux :
- envoyez votre article à votre liste d’emails à chaque fois que vous le publiez ;
- reproduisez votre contenu populaire et génial dans un cours par email ;
- rédigez des réponses qui sont pertinentes pour votre article de blog et construisez une audience là-bas ;
- modifiez votre article et republiez-le.
Vous pensez que votre article contient des informations intéressantes ? Proposez-le au Huffington Post. Partagez vos infographies et vos visuels sur Pinterest. Partagez votre article sur Facebook, Twitter et LinkedIn. Publiez votre contenu dans les communautés de blogueurs. Contactez les influenceurs et les marques que vous mentionnez dans votre post.
Encouragez votre audience à prendre des mesures grâce aux cadeaux
Vous devez dire à vos lecteurs ce qu’ils doivent faire ensuite. Faites en sorte que votre contenu soit actionnable et pratique. L’engagement doit être votre objectif principal. Incluez un appel à l’action ou une question dans votre contenu qui encourage vos lecteurs à prendre une action appropriée. Posez une question dans votre titre (et donnez une réponse dans votre article) pour maintenir l’engagement de votre public. La mise à niveau du contenu et les cadeaux sont des moyens éprouvés de donner quelque chose de précieux à votre public et d’augmenter votre conversion.
