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Certains marketeurs n’hésitent plus à reléguer l’outbound au second plan. Quelques spécialistes prédisent même sa disparition dans les années à venir face à la montée en puissance de l’inbound marketing. En réalité, l’outbound n’a rien perdu de sa popularité, et la publicité contribue encore au succès de nombreuses entreprises. Découvrez dans cet article quelques avantages de l’outbound marketing.
1) Outbound marketing : Une communication ponctuelle
Les entreprises saisonnières ont largement intérêt à baser leur marketing sur l’outbound plutôt que l’inbound. Cela leur permet de mobiliser leurs cibles et leur clientèle uniquement sur la période où elles opèrent. Les structures modestes peuvent aussi recourir à ce type de communication. Elles peuvent réussir à se faire connaître en un temps record et accroître significativement leurs ventes. Ce marketing convient également aux sociétés qui jouent sur l’estime de soi de leurs cibles. Il reste particulièrement prisé dans le secteur de la mode et des cosmétiques. Consultez cette plateforme pour en savoir plus sur l’outbound et les canaux utilisés par cette stratégie.
2) Un libre choix des prospects
L’outbound marketing permet à une entreprise d’aller vers des consommateurs ou des cibles spécifiques. Vous pouvez développer une publicité pour toucher les jeunes parents ou pour atteindre les personnes du troisième âge. Votre communication peut viser uniquement un type précis de clientèle.
3) Un contact direct avec vos cibles
Avec l’outbound marketing, vous avez la possibilité d’envoyer des messages personnalisés aux prospects avec un profil idéal. Vous pouvez transmettre des courriers directement dans leur boite email. Vous restez maître du calendrier à respecter pour accroître vos chances de réussir votre campagne.
4) Outbound marketing : La garantie de toucher une cible importante en un temps record
Les techniques de l’outbound marketing mettent votre société sur le devant de la scène assez rapidement. Des dizaines de millions de personnes peuvent découvrir vos produits et vos prestations grâce à un spot télévisé ou radiodiffusé. Vous pouvez aussi atteindre une large cible avec les affiches sur panneau géant. Les encarts publicitaires sur web ou dans la presse permettent également de toucher un nombre impressionnant de prospects.
5) La possibilité d’améliorer votre discours
Avec l’outbound marketing, vous pouvez quantifier assez rapidement le gap entre les objectifs réels et les prévisions. Un A/B testing pourra vous aider à identifier les erreurs et les messages biaisés. Cela vous permettra d’améliorer votre campagne pour mettre en œuvre efficacement votre politique. Vous pouvez donc lancer une promotion par des affiches publicitaires et la poursuivre par un spot télévisé ou radiodiffusé. Vous disposez d’un important panel de canaux. Vous avez la possibilité de les utiliser isolément ou de les associer. Les leçons tirées de chaque campagne vous permettront de mieux préparer les échéances suivantes. Vous développerez notamment un discours plus pertinent et plus convaincant. L’outbound marketing facilite la prise en compte des véritables attentes de consommateurs.
6) Outbound marketing : Un outil pour booster l’inbound marketing
L’outbound marketing constitue un outil efficace pour concrétiser les efforts inbound d’une entreprise. La complémentarité de ces deux stratégies apparaît comme une évidence. L’outbound marketing vous permet de toucher assez rapidement des prospects que vos produits pourraient intéresser. Il vous aide à élargir votre champ d’action et à attirer plus de visiteurs sur vos plateformes en ligne. Vous pourrez alors récupérer leurs données personnelles pour les intégrer dans vos bases de données. Vous avez aussi la possibilité d’utiliser d’autres outils (Google, Criteo, Facebook Business Manager, GetQuanty, etc.) pour toucher les prospects qui omettraient de communiquer leurs coordonnées. Ces différents éléments vous permettront de mieux réussir la mise en œuvre de votre politique d’inbound marketing en B2B. Au vu de ces divers aspects, l’outbound reste une stratégie marketing d’actualité. Tout dépend des dispositions que vous prendrez pour garantir son efficacité.
