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Malgré l’avènement du digital et le développement de stratégies marketing numériques en fonction des habitudes des consommateurs, la communication par l’objet demeure une technique commerciale classique qui conserve toute son efficacité. Offrir des goodies aux clients et aux prospects est un excellent moyen pour mieux se faire connaître et étendre sa notoriété. Mais pour bénéficier des avantages de ce type de marketing, il est important de bien l’utiliser. Comment réussir votre communication avec les objets publicitaires ?
Personnalisation d’objets publicitaires : la solution ultime pour mieux atteindre vos objectifs
L’objet publicitaire est un produit promotionnel qu’une entreprise offre généralement à ses clients et à ses prospects sans aucune contrepartie. Une telle action s’inscrit dans une stratégie marketing qui a pour principal objectif d’augmenter la visibilité de la société, renforcer son image de marque, fidéliser la clientèle et attirer plus de clients.
C’est pour cette raison que la plupart des entreprises optent pour un objet publicitaire personnalisé pour réussir leur communication par l’objet. Offrir des cadeaux publicitaires sans y apposer le nom et le logo de votre marque ne vous permettra pas de bénéficier des atouts de ce type d’articles. Sans personnalisation, seuls les clients ou les prospects qui vous connaissent déjà viendront vers vous. Vous ne pourrez donc pas gagner de nouvelles parts du marché puisque votre marque ne sera pas visible par les consommateurs qui ne vous ont pas encore découverts.
Commander et offrir des goodies sans les personnaliser aux couleurs, au nom, logo et slogan de votre entreprise constitue un investissement qui n’apportera pas ou très peu de bénéfices. Personnaliser les objets publicitaires avant de les distribuer aux prospects et aux nouveaux clients lors d’évènements vous permettra donc de renforcer votre image de marque et de mieux vous faire connaître. Évidemment, il faut choisir des objets utiles ou esthétiques afin d’en faire de beaux supports marketing. C’est la meilleure solution pour que tout le monde soit content : le client ou le prospect et l’entreprise.
Bien utiliser vos objets publicitaires : comment procéder ?
Les objets publicitaires doivent répondre aux objectifs spécifiques que vous vous fixez. Tous les articles de promotion ne se valent pas et sont adaptés à une finalité.
Attirer d’éventuels clients
Lors d’évènements professionnels tels que les foires, les salons et autres manifestations auxquels vous pourrez participer, l’objet publicitaire personnalisé est idéal pour pousser les visiteurs à venir vers votre stand pour en savoir plus sur vos offres. Dans ce genre d’évènements, la concurrence est présente et très rude. Vous devez donc vous démarquer afin d’être visible parmi les autres sociétés présentes.
Dans ce cadre, les meilleurs goodies que vous pourrez offrir sont les tote-bags personnalisés. Des sacs originaux seront fortement appréciés par les clients présents à l’évènement, car ils auront certainement plusieurs choses à transporter. En partageant des sacs à l’effigie de votre marque aux consommateurs qui se sont approchés de vous ou qui ont acheté l’un de vos produits, vous serez plus visible. Mieux encore, les personnes qui recevront vos sacs feront à leur tour de la publicité de façon directe ou indirecte.
Par ailleurs, si le sac est bien conçu et solide, vous ferez connaître votre marque au-delà du porteur et après l’évènement, car il n’hésitera pas à le conserver et l’utiliser lorsqu’il en aura besoin. Le sac personnalisé est un également un cadeau qui a suffisamment de valeur pour inciter les visiteurs qui arrivent sur votre stand à remplir les formulaires et à laisser leurs informations personnelles.
Pour communiquer autour de votre marque
En dehors d’un évènement professionnel, offrir des cadeaux publicitaires personnalisés aux clients et prospects joue un autre rôle. Effectivement, dans vos locaux, vous êtes le seul maître à bord. Par conséquent, vous n’avez pas vraiment besoin de visibilité. Par contre, vous devez récompenser le client qui s’est déplacé vers vous et communiquer en dehors de vos bureaux.
Là encore, l’objet publicitaire vous permettra d’atteindre plus de monde, car lors de l’usage de ses goodies, votre client fera la promotion de votre marque sans même s’en rendre compte. Raison pour laquelle il faut choisir avec soin l’objet promotionnel à offrir.
Un simple stylo ou un t-shirt personnalisé fera particulièrement l’affaire pour les évènements sponsorisés même si les clients sont habitués à recevoir ce genre d’articles. Vous pouvez aussi choisir de faire la différence en offrant des objets qui dureront longtemps et qui susciteront l’intérêt des clients pendant longtemps. Le mug personnalisé est une excellente option, car boire du café ou du thé est un rituel pour la majorité des Français.
Vous avez donc la garantie que votre article ne sera pas relégué au fond d’un tiroir. Personnalisez donc cet objet avec les éléments de votre identité visuelle :
- logo,
- slogan,
- nom de la marque, etc.
Fidéliser votre clientèle
Après avoir conquis de nouveaux clients, vous devez réussir à les fidéliser pour vous assurer qu’ils continueront à choisir vos produits parmi la multitude de choix qui s’offrent à eux sur le marché. Pour ce faire, tous les goodies peuvent faire l’affaire.
Du sempiternel stylo au coffret de vin ou de champagne en passant par la boite de chocolats de qualité supérieure, tout dépend du type de clients que vous avez et que vous voulez fidéliser. Les clients très fidèles seront certainement heureux de recevoir un cadeau de valeur et qui n’est pas commun tel qu’une montre de luxe après avoir réalisé un achat important par exemple.
À quel moment faut-il offrir des cadeaux à ses clients ?
Hormis la personnalisation et l’utilisation efficiente des objets de promotion, il faut également définir le meilleur moment pour offrir des cadeaux pour que l’effet soit décuplé. L’objet publicitaire est le seul canal de communication pour lequel tous les clients vous diront merci. Mais, pour être sûr de satisfaire les destinataires, il faut choisir la bonne occasion.
Ainsi, vous pouvez offrir des goodies à vos clients, vos prospects et vos partenaires d’affaires à la fin de l’année. Mais aussi lors du lancement d’un nouveau produit, lors d’animations commerciales, lors de promotions ou encore pour les incentives. Utilisez donc les bons objets publicitaires au meilleur moment pour agrandir votre notoriété, attirer de nouveaux clients et fidéliser ceux que vous avez déjà séduits.
Apprenez enfin à récupérer la TVA de vos cadeaux d’entreprise.
