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Comme si gérer une petite entreprise n’était pas déjà une tâche chronophage, vous avez encore un autre obstacle : vous avez besoin de ventes. Et vous en avez besoin maintenant. Peut-être que vous venez de démarrer. Peut-être que votre entreprise est en plein marasme. Quoi qu’il en soit, vous devez maintenir le flux de trésorerie et trouver un moyen de vendre davantage de vos produits.
De nombreux propriétaires et gestionnaires d’entreprise comprennent cela et se concentrent uniquement sur la stimulation des ventes immédiates. Toutefois, en adoptant cette approche, ils nuisent souvent à leurs résultats à long terme.
Vous avez besoin d’un équilibre sain : vous devez gagner des ventes présentement tout en construisant une machine à succès de vente pour le long terme. Cela semble facile, non ? Cela nécessite un plan et un processus. Voici comment procéder :
Connaissez votre acheteur
Pour construire une approche commerciale efficace à court et à long terme, tout commence par la diffusion du bon message par le bon moyen au bon marché. Assurez-vous que le groupe auquel vous faites du marketing et de la vente veut réellement et peut se permettre ce que vous offrez. De même, lorsque vous communiquez avec eux, ne parlez pas de vous. Concentrez-vous plutôt sur leurs besoins et sur la manière dont vous pouvez les aider à résoudre leurs principaux problèmes. Et assurez-vous que vous communiquez avec eux par le biais de leurs canaux de marketing préférés.
Adoptez le changement
Le chaos commercial à court terme est souvent le résultat d’un processus. Le fait est que vous n’êtes jamais trop petit pour mettre en place un processus. Pourtant, pour les petites entreprises, la création d’un processus de vente et de marketing est l’un des plus grands obstacles rencontrés. Le changement peut être difficile.
Si tout ce qui a trait aux processus vous met mal à l’aise, ne paniquez pas. Voici quelque chose à considérer : vous avez peut-être un avantage sur vos grands concurrents : vous pouvez agir beaucoup plus rapidement qu’eux pour vous aider à faire évoluer votre processus de vente dès maintenant. Alors agissez maintenant. Un acte d’équilibre courant dans les ventes est la nécessité de remplir votre pipeline avec des prospects de qualité, tout en essayant d’obtenir des opportunités de vente pour acheter. Et c’est là qu’intervient un processus de vente bien défini. Il vous permet de diriger un flux constant de prospects vers votre pipeline de vente, d’augmenter les temps de réponse des prospects et de construire une base solide pour amener de nouvelles ventes mois après mois.
