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Si vous avez consacré du temps et de l’argent à créer une offre convaincante pour de nouveaux prospects, vous chercherez sans doute à maximiser le nombre de conversions de cette offre. Quel est le meilleur moyen de s’assurer que le plus grand nombre de personnes qui visitent votre page de renvoi se convertissent ? La création d’une page de renvoi réussie est une véritable science et s’avère bien plus complexe que de placer un formulaire et une offre sur une page. Nous avons rassemblé certains des meilleurs conseils et études de cas à travers le web, provenant des meilleurs outils et marques de pages de destination du secteur, pour vous aider à comprendre le tableau périodique de la conversion des pages de destination.
Personnes (Pl)
Une entreprise peut augmenter le nombre de ses inscriptions de 102,5 % pour un produit Highrise simplement en ajoutant la photo d’une personne. Un certain nombre de tests A/B, notamment en testant les pages à forme longue par rapport aux pages à forme courte, les photos des clients par rapport à l’absence de photo, et en changeant la photo du client. Il en est ressorti que :
- les grandes photos de personnes/clients souriants fonctionnent ;
- l’identité de votre personne (homme, femme ou ethnie) n’a pas forcément d’importance ;
- les pages de forme courte avec la photo d’un client ont obtenu de meilleurs résultats que les pages de destination de forme longue.
Les gens font confiance à l’opinion des autres. Ajoutez la photo et le témoignage d’un client à votre page de destination, et vous pourriez voir les taux de conversion monter en flèche.
Appel à l’action (CTA)
En modifiant un simple bouton CTA par » Acheter maintenant » au lieu de » Allez sur l’e-shop “, la différence se fait sentir immédiatement. En effectuant des tests A/B sur la copie de des boutons de produits, il a été constaté que le bouton » Acheter maintenant » remportait plus de succès, une estimation à hauteur de 17 % de conversions supplémentaires. Il s’agit là d’un appel à l’action efficace. Même les petits mots comptent – testez la copie que vous mettez sur les boutons de conversions, et cela pourrait faire une grande différence.
Flow (Fl)
Une autre entreprise connaît une augmentation de 35,6 % de la conversion de sa page de destination simplement en déplaçant un bloc de texte de droite à gauche. Pourquoi cela est-il important ? Parce que des études montrent que l’œil humain suit naturellement un modèle en » F » lorsqu’il lit un texte en ligne ou imprimé. (De haut en bas, de gauche à droite, puis en bas et à gauche). Dans ce cas, le bloc de texte qu’ils ont déplacé était un témoignage de client. Peut-être que le fait que leurs prospects l’aient lu avant de voir le bouton CTA leur a fourni la preuve sociale dont ils avaient besoin pour passer à l’étape de la conversion. L’emplacement des boutons et des images peut affecter la façon dont les messages sont digérés par vos prospects, alors testez le déplacement des éléments sur la page pour déterminer ce qui vous apportera le plus de bénéfice.
Mobile (Mb)
En s’assurant que le logo avait un style adapté aux mobiles, vous pouvez augmenter d’au moins 20% le taux de conversion. Un mauvais logo peut devenir problématique s’il met du temps à se charger sur mobile et freiner par conséquent les commandes. Pensez à la version mobile de votre site et changez ce qui doit l’être afin d’augmenter vos conversions, puis vos ventes. Vérifiez le trafic de votre appareil sur Google Analytics pour comprendre la quantité de trafic mobile que reçoit votre site web, puis testez l’apparence et les performances de votre site sur votre téléphone mobile. Si vos performances sont moins que parfaites et que vous recevez une bonne quantité de trafic mobile, il est temps d’investir dans un style adapté au mobile et vite.
Proposition de valeur (VP)
Le jeu Sims3 a pu inciter 128 % de personnes supplémentaires à s’inscrire à ses jeux en améliorant la proposition de valeur qu’ils incluaient sur leur page de renvoi. Ils ont changé leur page d’atterrissage A, qui ne comportait pas de proposition de valeur, pour une version de page d’atterrissage B qui soulignait la gratuité de leur jeu, plus les inclusions gratuites que les visiteurs recevaient en s’inscrivant. Annoncez à vos visiteurs la valeur ce qu’ils recevront en s’inscrivant à votre offre et ne cachez jamais le fait que vous offrez un produit gratuit ou une version d’essai pour s’inscrire.
Souvenez-vous de ces éléments importants pour une page d’atterrissage : personnes, CTA, flux, mobile et proposition de valeur, et vous serez sur la bonne voie pour comprendre la science d’une page d’atterrissage à forte conversion. En testant ces types d’éléments dans des tests A/B au sein de votre logiciel d’automatisation du marketing ou de votre logiciel de page de destination, vous améliorerez la rentabilité des investissements des offres que vous créez pour vos clients, augmentant ainsi les revenus de votre entreprise.
