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Les entreprises ont besoin de générer des prospects qualifiés pour pouvoir maintenir une activité économique ou se développer, et ce, quelle que soit leur taille. Les dirigeants ont le choix entre de nombreuses approches marketing. En B2B, le inbound marketing est une stratégie particulièrement efficace pour générer des prospects qualifiés grâce à une multitude de canaux pouvant atteindre le client potentiel. Mais, certains outils spécifiques au B2B permettent de réaliser un effet levier sur le chiffre d’affaires. La plateforme Europages est l’une des places incontournables que toute entreprise doit utiliser dans ce but. Explications.
Définition du inbound marketing en B2B
Le Inbound Marketing est une stratégie marketing qui se concentre sur la création et la diffusion de contenu de qualité pour attirer des prospects qualifiés vers votre site web. Dans la définition de Inbound Marketing en B2B, l’objectif final est de générer des leads commerciaux par le biais d’un contenu de nature professionnelle et adapté aux cibles visées.
La diffusion du contenu professionnel et pertinent peut passer par de nombreux canaux et outils :
- le site web officiel de votre entreprise (SEO sur Google)
- le blog officiel ou un blog externe sur la thématique du sujet (SEO sur Google)
- les campagnes emails
- les médias sociaux (lire notre article pour améliorer votre présence digitale via Linkedin)
Les contenus diffusés dans le cadre d’une stratégie inbound marketing peuvent prendre de plusieurs formes :
- article
- post communautaire
- comparatif avec la concurrence ou étude de cas
- photo, infographie
- livre PDF ou webinaire gratuits
- vidéo ou tutoriel
En B2B, le Inbound Marketing est un excellent moyen d’accroître la notoriété de votre marque et d’attirer des clients potentiels qualifiés vers votre site web. Voyons les principaux avantages.
Avantages du inbound marketing en B2B
Le marketing Inbound en B2B est un outil puissant car le prospect vient de sa propre initiative consulter les contenus. Ainsi, cibler un public spécifique et défini, appelé Persona en marketing, donne plusieurs avantages.
- Une meilleure visibilité sur les moteurs de recherche grâce l’optimisation de contenu (SEO) ;
- Des relations plus solides avec les prospects qui sont encouragés à interagir avec votre marque ;
- Une augmentation du trafic et des conversions (mise en place d’un tunnel de conversion) ;
- Un meilleur retour sur investissement (ROI) car le coût du marketing inbound est généralement inférieur au coût du marketing traditionnel.
Le Inbound marketing en B2B est donc une stratégie incontournable pour les entreprises qui souhaitent atteindre leurs objectifs commerciaux et rester compétitives dans le marché actuel. Hormis le site web officiel, il existe d’autres canaux pour mettre en place votre stratégie inbound marketing. Quelques exemples vous ont été donnés dans le paragraphe précédent. Spécifique au B2B, voyons ensemble l’intérêt d’utiliser Europages.
Pourquoi utiliser Europages pour faire du inbound marketing en B2B ?
Pour mieux comprendre, revenons à la définition de prospect. Au sens strict, un prospect est un client potentiel. Dans le cadre du inbound marketing, un prospect est un individu intéressé par votre offre ou votre société car il a consulté votre contenu. Nous l’avons vu juste avant, capter son intérêt est LE gros avantage. Cependant, en général, ce prospect prend de l’information, sans avoir de projet d’achat ou de besoin.
Et c’est là que porte tout l’intérêt de faire du inbound marketing sur Europages ! Les visiteurs d’Europages sont des dirigeants ou des cadres financiers ou plus simplement des acheteurs professionnels à la recherche d’un fournisseur. Si votre contenu informatif match avec l’intention d’achat du visiteur, vous obtenez un prospect qualifié, c’est à dire une demande de devis.
Europages est une plateforme simple et intuitive, proposant plus de 3 millions de produits et services à travers toute l’Europe. C’est le réseau B2B le plus important du marché. De plus, les entreprises profitent d’une visibilité internationale supplémentaire grâce à sa réputation et sa présence sur les principaux moteurs de recherche européens.
Voici le détail des avantages de la plateforme Europages pour générer des prospects qualifiés :
- Europages est un annuaire en ligne qui regroupe des entreprises de tous les secteurs d’activité à travers l’Europe, il permet donc de cibler des prospects qualifiés en fonction de leur secteur d’activité et de leur localisation géographique.
- Europages offre la possibilité de créer une page d’entreprise détaillée, ce qui permet aux prospects de découvrir les produits et services proposés, ainsi que les informations de contact de l’entreprise.
- Les entreprises peuvent utiliser Europages pour améliorer leur référencement naturel en utilisant les bonnes pratiques SEO, ce qui augmente la visibilité de leur page d’entreprise et donc les chances d’être repéré par des prospects qualifiés.
- Europages propose des fonctionnalités de suivi des visites de pages d’entreprise, de statistiques de trafic et de profils de visiteurs, ce qui permet aux entreprises de mesurer l’efficacité de leur présence sur le site et d’optimiser leur stratégie de génération de leads.
Comment générer des prospects qualifiés avec Europages ?
Générer des prospects qualifiés demande des procédures complexes et chronophages à appliquer de façon régulière. C’est pourquoi votre stratégie inbound marketing doit être centrée à l’endroit où les clients ont une intention d’achat comme sur Europages.
Suivez nos conseils ci-dessous pour utiliser Eurpages de façon optimale :
- Inscrivez-vous sur la plateforme
- Inspirez-vous d’autres pages dans la barre de recherche d’entreprise et étudiez comment sont faites les pages qui arrivent en haut des résultats. Vous y trouverez peut être vos concurrents ou vos partenaires.
- Créez une page pour votre entreprise : Personnalisez votre page avec votre logo ou des images.
- Créez du contenu informatif de qualité : l’utilisation de mots clés ciblés permet à votre page d’être visible dans les résultats des moteurs de recherche. Par exemple, vous pouvez renseigner quelques produits et services atouts de votre marque.
- Soignez votre page d’atterrissage : C’est la page de votre site web que les prospects vont découvrir quand ils cliquent sur votre lien présent sur votre compte Europages. Pour garantir un succès maximal, un bon taux de conversion, il est important que la page d’atterrissage soit optimisée. Cela inclut du contenu pertinent et intéressant tout en incluant des images, des couleurs et une typographie. En outre, des tests A/B peuvent être utilisés pour définir la bonne combinaison de composants pour une expérience utilisateur optimale. Nous vous conseillons de vous faire assister par un expert pour mieux convertir les prospects grâce à vos pages d’atterrissage.
- Suivez votre trafic : En effet, un suivi attentif des données relatives à l’engagement des utilisateurs entre votre page Europages et votre page d’atterrissage est essentiel pour optimiser l’expérience des visiteurs.
Europages offre des outils utiles pour un marketing efficace grâce à des notifications ciblées et des outils de gestion de campagnes. Il est également possible de promouvoir la marque grâce à des annonces payantes.
En bref, Europages est la plateforme idéale pour mettre en place une stratégie inbound marketing professionnelle et générer des prospects qualifiés efficacement.
