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L’inbound marketing est une stratégie de plus en plus plébiscitée comme moyen de publicité par les entreprises. Il s’agit en effet d’attirer des visiteurs vers soi afin de les convertir en leads puis en clients potentiels. Cette stratégie se démarque des techniques de marketing traditionnelles qui relèvent généralement de l’outbound marketing. Faisons le point sur ce concept de plus en plus en vogue au sein des entreprises.
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
Également appelé « marketing entrant » en français, l’inbound marketing est une stratégie de marketing digital. Les entreprises deviennent leurs propres médias pour attirer les consommateurs vers leurs marques et faire connaître leurs produits au grand public. Pour ce faire, elles utilisent différents leviers du marketing digital tels que les réseaux sociaux, les blogs ou encore les publications d’images et de vidéos sur le net.
L’objectif de cette stratégie de marketing est de faire venir les clients vers vous, plutôt que l’inverse. Vous l’aurez compris, c’est tout le contraire de la stratégie de l’outbound marketing, basé sur l’utilisation des outils de publicité traditionnels pour attirer les clients potentiels. Lorsque l’on se rend compte que plus de 78% des Français trouvent que les publicités en ligne sont dérangeantes quand ils naviguent sur internet, les entreprises ont tout intérêt à changer de stratégie de communication.
Et il se trouve que l’inbound marketing est une alternative de choix puisque cette stratégie permet aux entreprises de ne pas s’immiscer dans la vie des consommateurs. Vous êtes intéressé par l’inbound marketing ? Alors, pourquoi ne pas l’essayer pour voir si elle aura l’effet escompté sur le développement de votre entreprise. De nos jours, il existe de nombreuses entreprises qui sont spécialisées dans la mise en place de ce type de stratégie marketing. Pour en savoir plus, vous pouvez vous rendre sur le site mi4.fr, une entreprise experte en la matière. Il s’agit en effet d’une agence d’inbound and growth marketing qui vous aidera à atteindre vos objectifs de croissance grâce au marketing digital.
Les différentes étapes stratégiques
Maintenant que vous savez quels sont les outils à utiliser, vous pouvez enfin commencer à élaborer votre stratégie d’inbound marketing. Voici les différentes étapes à suivre.
La première étape de la stratégie consiste à attirer des visiteurs sur votre site par le biais des réseaux sociaux, des blogs, des newsletters et en se basant sur un référencement efficace.
Lors de la deuxième étape, vous identifiez les visiteurs et vous recueillez des informations sur eux, afin de pouvoir les recontacter et en faire des prospects.
La troisième étape consiste, quant à elle, à sélectionner les prospects les plus susceptibles de s’intéresser à votre marque et vos produits et vous les accompagnez dans leur processus de décision, dans le but d’en faire vos clients potentiels.
Enfin la dernière étape consiste à gagner et satisfaire ses clients. Une fois que vous les avez conquis, vous devez en effet les fidéliser en leur proposant des produits et des services de qualité. Un client satisfait deviendra un ambassadeur de votre marque et un outil de communication en plus pour votre entreprise.
En conclusion, l’inbound marketing est une stratégie efficace pour attirer, convertir, et fidéliser les prospects en les fournissant avec du contenu de qualité et en créant une expérience utilisateur positive. Cette approche est également applicable pour générer des prospects qualifiés avec du Inbound Marketing en B2B.
