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L’objectif principal de toutes les entreprises, à Paris comme ailleurs, est de se démarquer de leurs concurrents sur tous les plans. Toutefois, aboutir à cette différenciation n’est pas toujours évident. Elles doivent d’abord s’imposer face à la rude concurrence qui règne dans le milieu entrepreneurial local. Si vous dirigez une entreprise à Paris ou en région parisienne et que vous faites face à ce défi, découvrez dans cet article quelques conseils pour vous permettre de faire la différence localement.
Faites appel à une agence conseil en stratégie digitale
Quelle que soit la stratégie que vous souhaitez mettre en place dans le but de faire la différence localement, elle nécessite des compétences spécifiques pour sa conception, sa préparation et son déploiement. De ce fait, il est préférable d’avoir recours aux services de prestataires qualifiés pour vous accompagner dans votre projet et vous permettre de vous focaliser sur d’autres points, en particulier sur votre cœur de métier.
Que vous soyez une PME ou une TPE, une collaboration avec une agence de stratégie digitale à Paris est vivement recommandée pour faire la différence auprès de vos concurrents locaux et pour bénéficier de l’expertise de véritables professionnels du marketing digital. L’équipe de l’agence s’attèlera à faire de votre SEO Google local une véritable référence.
Cependant, pour bénéficier au maximum de l’expertise fournie par un prestataire et pour vous garantir une réelle visibilité, nous vous conseillons d’associer une stratégie plus complète à votre référencement local. En fonction de vos besoins, cela peut consister à :
- Créer vos graphismes ou revoir votre identité visuelle à travers vos brochures, flyers, logos
- Réaliser une plateforme web qui correspond à votre activité
- Améliorer le référencement naturel de votre site internet
- Mettre en place des campagnes SEA
- Promouvoir votre marque ou votre activité sur les réseaux sociaux
- Auditer vos pages web ou celles de vos concurrents
- Examiner vos procédés de communication en ligne et hors-ligne
Élaborez une stratégie drive-to-store
Lorsque vous disposez d’une adresse physique (boutique, magasin ou autres points de vente), le plus important est de faire venir vos prospects jusqu’à vous. C’est l’essence même d’une campagne de drive-to-store. Cette méthode compte parmi les incontournables du référencement local et se scinde en deux étapes.
La première consiste à attirer les internautes sur votre plateforme internet grâce aux résultats locaux affichés par les moteurs de recherche. Pour la deuxième étape, ces potentiels acquéreurs sont amenés à faire eux-mêmes le déplacement pour conclure le processus d’acquisition. Ce puissant outil engendre du trafic sur le lieu de vente en s’appuyant sur la communication locale.
Certains instruments comme le Store Locator doivent absolument être intégrés à ce type de campagne pour en magnifier l’effet. Incorporé dans une application mobile ou sur un site web, il permet à l’internaute de repérer aisément l’entreprise la plus proche après une simple recherche GPRS faite sur son smartphone. Le Store Locator est parfait pour les sociétés qui ont de multiples points de vente.
Faites de la publicité locale
Pour faire venir du monde intéressé par vos prestations ou vos produits, la publicité locale est un moyen très efficace. Dans cette optique, de nombreux modes de communication publicitaire s’offrent à vous. Les prospects peuvent être captés par le biais d’annonces dans la presse (magazines et revues spécialisées) ou à la radio si vous optez pour un style plus traditionnel. D’autres moyens permettent de faire la différence localement.
Non conventionnel, le street marketing est un indéniable levier de communication géolocalisée. Il consiste à vous servir de la rue pour vous exprimer et pour générer du trafic vers votre lieu de vente numérique ou physique. Pour la mettre en place, repérez les zones à fort passage et créez une sensation de proximité avec les chalands en les surprenant par le biais d’animations ou de supports publicitaires ambulants.
Les réseaux sociaux sont également bien connus pour offrir de nombreuses possibilités publicitaires. Que ce soit par les posts, les affichages et les partages d’images ou de vidéos, ils constituent une option accessible à tous, grâce à leur facilité d’usage, leur gratuité et le ciblage géographique qu’ils proposent. Certaines applications permettent aux passants proches de vos locaux de voir la publicité que vous diffusez.
Inscrivez-vous sur les annuaires locaux
TripAdvisor, Petit Futé, Yahoo Local, Yelp, La Poste ou encore les Pages Jaunes sont autant d’annuaires qui permettent de répertorier localement toutes les entreprises exerçant dans une même branche. Ce type de référencement de proximité est particulièrement efficace, car il permet aux internautes de trouver rapidement, en fonction de leur besoin, le professionnel qui leur convient.
Ainsi, selon les produits et les services que propose votre enseigne, vous pouvez choisir de figurer dans de nombreux annuaires locaux. Cependant, pour un meilleur référencement local, nous vous recommandons de baser votre choix d’annuaire sur sa notoriété, sur votre stratégie et sur l’activité que vous exercez. Effectivement, cela n’a aucun sens de vous inscrire sur TripAdvisor si vous êtes une entreprise de plomberie.
Créez votre compte Google My Business
Dans les pages de résultats de Google, la création de ce compte permet d’améliorer le positionnement de votre site web. Afin de développer votre commerce et d’optimiser votre SEO local, cet outil est un allié indispensable. Pour cela, vous devez remplir la fiche Google My Business. Grâce à elle, vous mettez en avant les points forts de votre activité. Cette fiche regroupe des renseignements tels que vos prestations, vos produits et vos coordonnées (adresse physique, numéros de téléphone, mail).
Une fois toutes ces informations bien consignées, même les mobinautes peuvent vous localiser avec Google Map. De plus, pour ne rien gâcher, le recours à cet outil ne vous coûte pas un centime. Attention toutefois, il est important que les renseignements fournis soient exacts et qu’ils soient régulièrement mis à jour, par exemple en publiant des photos de votre équipe, de vos produits et de vos locaux.
Les publications fréquentes permettent d’intéresser plus d’internautes à votre activité pour mieux les transformer en clients. Ces derniers postent des avis auxquels vous pouvez répondre. Cela facilite les interactions entre clients et vendeurs.
Il vous est tout à fait possible de faire la différence localement, même avec une entreprise basée dans un environnement concurrentiel comme Paris. Pour cela, vous devez développer une solide stratégie en choisissant soigneusement les voies et les moyens d’exécution.
