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Les livres blancs aident les entreprises à gagner la confiance et finalement à générer plus de ventes, en particulier pour les entreprises B2B. En fait, près des trois quarts des entreprises de services professionnels pensent que les livres blancs sont un excellent moyen de générer des prospects. Les livres blancs sont également le type de marketing le plus consommé, plus que les webcasts, les blogs, les podcasts, les rapports ou tout autre format d’information. En outre, plus de la moitié des professionnels qui lisent des livres blancs les transmettent à leurs collègues. Ainsi, pour 10 personnes que vous touchez avec un livre blanc, six d’entre elles le transmettront à d’autres, ce qui vous aidera à obtenir plus de regards sur votre marque.
Maintenant, la question est de savoir comment créer un livre blanc efficace qui attirera le bon type d’acheteur et, au final, convertira plus de clients.
Voici les quatre étapes essentielles pour construire un livre blanc efficace
1. Décidez du sujet de votre livre blanc
Les livres blancs sont un outil de marketing, pas un outil de vente, et sont plus efficaces lorsqu’ils répondent à une question brûlante pour votre public. L’objectif est de se connecter aux prospects très tôt dans leur parcours d’achat. Par exemple, si votre entreprise planifie des événements d’entreprise, un excellent livre blanc pourrait être » 10 façons d’étirer votre budget de salle que seuls les pros connaissent « .
Les sujets des livres blancs sont construits sur les besoins de votre acheteur idéal. Donc, si vous n’avez pas déterminé avec précision qui est votre client idéal, c’est le moment idéal pour prendre du recul et construire un profil d’acheteur idéal pour aider à diriger votre stratégie marketing.
2. Créez votre contenu
Créer du contenu peut être difficile pour les entreprises avec des équipes et des budgets plus petits. En même temps, ne vous sentez pas obligé d’écrire un roman ou une dissertation. Au lieu de cela, utilisez la voix unique de votre entreprise associée à votre expertise pour créer un contenu utile et de qualité. En fait, si vous pouvez décomposer une idée complexe de manière courte et simple, c’est encore mieux pour votre public.
Enfin, si vous n’avez pas le temps ou les compétences pour rédiger votre propre contenu, il existe de nombreuses plateformes qui permettent d’externaliser en toute simplicité.
3. Un livre blanc qui convertit le trafic Web en téléchargements
Un livre blanc est un excellent moyen d’entamer une conversation avec les prospects du haut du tunnel qui commencent tout juste à explorer les problèmes et les solutions. Pour générer des prospects qualifiés, utilisez un formulaire de page d’atterrissage pour présenter un bref résumé de votre livre blanc et demander des informations de contact. N’en faites pas trop sur les champs du formulaire – quelques coordonnées simples, dont le nom, l’email et la société, suffisent pour lancer la conversation.
Selon votre sujet, vous pouvez même être en mesure de teaser le livre blanc et demander aux gens de s’inscrire pour le recevoir dans leur email avant que le document ne soit réellement publié. Cela fonctionne bien pour les sujets sensibles au temps, par exemple un rapport trimestriel ou annuel. Par exemple, vous pourriez recueillir des données d’enquête auprès de votre public et faire en sorte que les personnes ayant répondu à l’enquête s’inscrivent pour recevoir le rapport à l’avance.
4. Nourrir les nouveaux prospects
Les téléchargements de livres blancs ne se transforment pas en clients tout seuls. Une fois qu’un contact a téléchargé votre livre blanc, aidez-le tout au long de son parcours d’achat avec une campagne de prospection. Envoyez-lui des courriels sur des ressources pertinentes au fil du temps et passez-lui un coup de fil amical afin de rester en contact et de garder votre marque à l’esprit. Au fur et à mesure qu’il en apprend davantage sur son problème, sur les solutions possibles et sur la façon dont votre entreprise peut l’aider, vous pouvez le faire participer à des campagnes plus ciblées qui lanceront le processus de vente. Si vous avez besoin d’aide pour élaborer des campagnes de courriels pour de nouveaux prospects, notre grille de marketing de contenu peut vous aider à planifier le type de courriels à envoyer. Un livre blanc est un moyen solide de commercialiser votre entreprise, de découvrir qui est intéressé par vos produits et services, et de transformer les prospects intéressés en nouveaux clients pour votre entreprise.
