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A l’heure où le télétravail a explosé et où le digital prend une part de plus en plus importante dans nos vies, les formations en ligne (qu’elles soient professionnelles ou pour des loisirs) explosent. Ce secteur en pleine expansion attire donc de nombreux entrepreneurs vers un business aussi juteux que compétitif. Pour vous y mettre, voici nos meilleurs conseils pour vendre des formations en ligne.
Vendre des formations en ligne : choisir sa plateforme
Si vous souhaitez vous lancer à l’assaut de ce marché, la première étape consiste à choisir la plateforme sur laquelle vous allez diffuser et vendre vos formations en ligne. En effet, il en existe de très nombreuses disponibles alors nous vous conseillons d’étudier leurs caractéristiques comme sur ce comparatif, afin de choisir celle qui vous correspond le mieux. Après un test de Kajabi, nous sommes convaincus que Kajabi représente une des meilleures options disponibles actuellement. De plus, fort de son succès aux US, cette startup est en pleine expansion international. En effet, la startup Kajabi vient de lever 550 millions de dollars pour poursuivre sa croissance, auprès d’investisseurs de renom tels que Tiger Global Management.
Vendre des formations en ligne : Définir le contenu en fonction de public cible
Une fois identifié sur quel support vous allez diffuser vos formations, il est essentiel de bien définir quel sera le contenu de vos formations. Faites un rapide bilan de vos connaissances et des sujets qui vous passionnent. Définissez ensuite précisément quel est votre public cible et quelles sont ses attentes en termes de formation en ligne. Puis essayez de trouver un angle original et personnel pour attaquer cette problématique. Restez vous-même, c’est le meilleur moyen d’être convaincant ! De même, prenez le temps de bien réfléchir au contenu de vos formations. Ne visez pas un important volume ou de nombreuses heures de formations, préférez un contenu impactant et à forte valeur ajoutée pour vos clients. Mieux vaut un cours passionnant d’une demi-heure, qu’un long monologue inintéressant de deux heures. Privilégiez la qualité à la quantité ! De même, essayez d’être le plus visuel possible en agrémentant vos formations :
- de graphiques ;
- de vidéos de démonstration ;
- d’études ;
- d’exemples concrets.
Plus de pratique, moins de théorique, et vos clients seront ravis !
Promouvoir son activité à l’aide de quelques cours Freemium
Une fois vos différents cours mis en place, il vous faudra ensuite réussir à les vendre. Pour attirer des clients, nous vous conseillons de commencer par proposer une première cession de formation en ligne gratuite afin de leur montrer tout le potentiel de vos formations. Cette stratégie du contenu Freemium / Premium s’avère souvent payante et permet de donner rapidement une forte visibilité à vos formations. Prenez également de le temps de répondre à toutes les questions de vos « élèves ». En effet, dans ce genre de communauté, le bouche à oreille fonctionne à merveille, et si vos élèves sont ravis de vos formations, ils les recommanderont à de nombreux autres potentiels clients !
