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En tant qu’entrepreneur, vous êtes susceptible de devoir présenter votre entreprise à un ou plusieurs investisseurs à un moment donné. Pour la plupart des entrepreneurs, la simple idée de devoir présenter leur idée d’entreprise à d’autres peut être angoissante. Selon les recherches, le pitch moyen dure environ 45 minutes. Ces 45 minutes peuvent souvent faire ou défaire une entreprise ; il est important d’être aussi bien préparé que possible afin de faire une présentation parfaite et d’obtenir des investissements. Voyons de plus près comment vous pouvez créer le pitch startup parfait.
Pitch startup : La préparation est essentielle
Lorsqu’il s’agit de la présentation parfaite, il n’y a rien de tel que d’être trop préparé. S’assurer que vous prenez suffisamment de temps pour préparer votre présentation peut facilement faire la différence entre une présentation gagnante et un retour à la maison avec la queue entre les jambes. Vous devez commencer à préparer votre présentation bien à l’avance afin d’avoir suffisamment de temps pour régler tous les problèmes. Une grande partie de la préparation consiste à faire des recherches sur l’investisseur ou l’entreprise à qui vous présenterez votre idée. Mieux vous comprenez votre public, plus vous avez de chances de réussir votre présentation.
Recherchez de la chimie
Ne perdez pas de vue que tous les investisseurs et toutes les entreprises ne sont pas compatibles entre eux. Vous avez plus de chances d’obtenir un investissement de la part d’un investisseur avec lequel vous avez un » déclic « . Trouver le bon investisseur augmente non seulement les chances d’obtenir une levée de fonds pour votre startup, mais peut également faciliter la coopération future. Essayez de trouver autant d’informations que possible sur l’investisseur potentiel avant de décider de lui présenter votre projet. Vous pouvez apprendre beaucoup de choses sur les investisseurs en analysant leurs investissements précédents, leur tempérament et leur style de vie.
Soyez très détaillé et précis
Les investisseurs sont généralement des personnes très soucieuses des détails et vous devez le refléter dans votre pitch startup. Incluez autant d’informations pertinentes que possible dans votre présentation ; cela aide l’investisseur à se faire une idée claire de la manière dont votre plan d’affaires/idée peut générer des bénéfices pour lui. N’oubliez pas que les investisseurs investissent leur capital dans le but de réaliser des bénéfices. Ils veulent comprendre clairement les risques et les récompenses liés à l’investissement avant d’envisager de faire un quelconque investissement.
Une présentation parfaite doit communiquer clairement votre modèle d’entreprise ; elle doit également montrer que vous avez confiance dans le succès de votre propre idée. Bien que demander une somme d’argent spécifique pendant un pitch d’investissement puisse sembler une perspective intimidante, il est important de le faire. Votre pitch startup doit pouvoir montrer aux investisseurs potentiels que vous avez soigneusement examiné les besoins financiers de votre entreprise et que vous comprenez parfaitement les aspects financiers liés à la gestion d’une entreprise.
Soyez prêt pour les sessions de Q&A
Les sessions de Q&A font partie de tous les pitchs d’entreprise et vous devez être prêt à répondre aux questions des investisseurs potentiels au pied levé. Une bonne façon de se préparer à une session de Q&A est d’identifier toutes les questions possibles que les investisseurs pourraient vous poser et de préparer des réponses solides à ces questions.
Rappellez-vous que les investisseurs n’investissent pas seulement dans l’idée commerciale, mais aussi dans l’entrepreneur. La plupart des investisseurs aimeraient voir que la personne dans laquelle ils investissent est confiante et en contrôle. En étant capable de répondre aux questions de manière fluide et correcte, vous montrez que vous prenez les investisseurs au sérieux, ce qui renforce la confiance.
Il est particulièrement important que vous prépariez des réponses pour les informations financières de base telles que le chiffre d’affaires potentiel, les marges bénéficiaires et les coûts. Il est probable que les investisseurs se concentrent sur les données financières de votre entreprise pour évaluer la viabilité de l’investissement et le fait d’avoir de bonnes réponses prêtes pour ces questions peut contribuer à sécuriser l’investissement.
Pitch startup : Racontez une histoire
Bien que les chiffres et les statistiques soient une partie particulièrement importante de chaque pitch startup, les investisseurs sont également intéressés par l’histoire derrière votre idée. Investissez du temps et des efforts pour rendre votre présentation passionnante afin qu’elle touche les investisseurs potentiels à un niveau personnel. Une façon d’y parvenir est de vous assurer que votre présentation raconte une histoire à laquelle les investisseurs peuvent s’identifier. Expliquez qui vous êtes, d’où vous venez et comment vous avez eu l’idée de votre présentation. Cette touche personnelle ajoutera un certain enthousiasme à la marque.
