Sommaire
Vous exécutez la même création publicitaire sur Facebook et Instagram ? Vous vous demandez pourquoi vos publicités ne sont pas aussi performantes sur Instagram ?
Dans cet article, vous apprendrez comment optimiser vos publicités Instagram pour obtenir de meilleurs résultats.
Pourquoi les publicités sur Instagram et Facebook ont des performances différentes
Instagram a franchi le cap du milliard d’utilisateurs en 2020. Cet énorme jalon est un bon rappel que, bien qu’il appartienne à Facebook, c’est un réseau social à part entière. L’expérience utilisateur d’Instagram présente certaines similitudes avec celle de Facebook, mais il existe des différences clés à garder à l’esprit pour que vos publicités soient performantes.
Il est facile pour les annonceurs d’oublier de traiter Instagram comme une expérience utilisateur distincte. Après tout, la plateforme publicitaire de Facebook liste Instagram comme une simple case à cocher lors de la configuration des annonces. Mais penser à Instagram comme à sa propre entité pour les annonces vaut la peine que vous y consacriez du temps et des efforts. Les unités publicitaires d’Instagram ne reflètent pas exactement celles de Facebook, de sorte que faire les bons changements peut aider énormément votre résultat net.
Les utilisateurs d’Instagram ont tendance à être plus jeunes, avec environ un tiers tombant dans la tranche d’âge 18-34 ans, de sorte qu’ils peuvent réagir très différemment de ce que vous voyez sur les performances du flux Facebook.
Instagram est également une plateforme axée sur le visuel, ce qui crée deux considérations supplémentaires. L’esthétique qui fonctionne sur les publicités Facebook peut ne pas fonctionner aussi bien sur Instagram, et Instagram ne met pas l’accent sur le texte comme le font les publicités Facebook.
Maintenant, examinons les différences importantes entre les placements publicitaires Facebook et Instagram et les mesures à prendre pour intégrer les publicités Instagram dans votre stratégie publicitaire.
#1 : Comprendre les placements publicitaires Instagram
Instagram a trois endroits où vos publicités peuvent s’afficher : Feed, Stories, et Explore.
Le feed ressemble beaucoup à Facebook, en ce sens qu’il s’agit d’une expérience de défilement contrôlée par l’utilisateur.
Instagram Stories est une expérience distincte, activée en tapant sur les avatars circulaires le long du haut de l’écran. Lorsque vous appuyez sur une histoire, elle s’ouvre sur une expérience en plein écran.
Enfin, l’écran Explore est ce que vous voyez lorsque vous appuyez sur l’icône de la loupe en bas de l’écran. C’est une vue en mosaïque de photos et de vidéos curatées qu’Instagram pense pouvoir vous intéresser en fonction de ce que vous visualisez et interagissez avec sur la plateforme.
Une question fréquente que l’on me pose est de savoir s’il faut prendre la peine de courir sur le placement Explore. Ma réponse est toujours, « Oui ! »
Vous n’avez pas beaucoup d’inventaire dans la zone Explore, ce qui est compréhensible parce que si ce n’était que des publicités, ce serait une expérience utilisateur assez boiteuse. Cependant, l’onglet Explore peut être un bon petit ajout à votre ligne de fond pour un placement moins cher et un retour décent. C’est également un excellent moyen d’atteindre les utilisateurs qui recherchent du contenu en dehors de leur expérience de flux habituelle.
#2 : Segmenter les mesures de performance des publicités par Instagram et Facebook
Si vous diffusez déjà des publicités, ayez une idée des performances de chaque plateforme individuellement.
Bien que les deux plateformes aient des publicités dans le flux et les Stories, il existe des différences subtiles, notamment le format publicitaire lui-même et le taux d’adoption par les utilisateurs.
Vérifier vos données dans Ads Manager peut vous aider à voir où Instagram peut nécessiter une attention particulière. Tout d’abord, assurez-vous que votre plage de dates est définie suffisamment longue pour donner un bon échantillon de données. Ensuite, à droite, cliquez sur le menu déroulant Ventilation et choisissez Par livraison > ; Placement.
Vous verrez une ventilation des endroits où vos annonces ont été diffusées et les statistiques pour chacun de ces placements. Regardez de près les performances du flux Facebook par rapport au flux Instagram et aux Instagram Stories.
Est-ce qu’elles sont à peu près égales ou trouvez-vous des cas où la publicité Instagram ne fait pas aussi bien ? Si c’est le dernier cas, cela pourrait être un indicateur que vous avez besoin de visuels ou de textes différents pour chaque plateforme.
#3 : Optimisez la création publicitaire Facebook pour les publicités de flux Instagram
Une publicité de flux comporte deux parties : le visuel (une image ou une vidéo) et le texte. Bien que Facebook et Instagram possèdent tous deux ces éléments, ils ont un rendu très différent pour l’utilisateur.
La première différence principale est que les annonces de flux Facebook ont un titre alors que les annonces de flux Instagram n’en ont pas. C’est une distinction importante si votre titre a tendance à jouer un rôle clé dans vos annonces Facebook.
Par exemple, si vous proposez une offre ou une vente et qu’elle est appelée dans votre titre, devinez quoi ? Elle n’est pas vue sur Instagram.
Voici à quoi ressemble une publicité dans un flux Facebook, avec les zones étiquetées qui apparaissent et n’apparaissent pas sur Instagram.
Si la copie n’est probablement pas un problème, des performances plus faibles sur Instagram pourraient signifier que l’image ne fonctionne tout simplement pas là-bas, même si elle fonctionne bien sur Facebook.
Cela peut avoir beaucoup à voir avec ce que l’utilisateur est habitué à voir dans son flux Instagram. S’ils voient beaucoup de contenu généré par les utilisateurs qui a l’air organique, une publicité trop soignée peut simplement crier que c’est une publicité et ils feront défiler le contenu.
Testez différentes images pour voir ce qui vous donne de meilleurs résultats. Vous pouvez le faire sans avoir à modifier quoi que ce soit sur votre ensemble d’annonces. Dans le Gestionnaire d’annonces, accédez à votre onglet Annonces et cliquez sur l’annonce avec laquelle vous souhaitez travailler.
#4 : Optimiser la création publicitaire Facebook pour les annonces de Story Instagram
L’autre endroit où la création est fréquemment diffusée sur Instagram est les Stories. Il a moins d’inventaire que le flux, donc vous aurez probablement moins d’impressions ; cependant, les Stories peuvent en fait souvent convertir les utilisateurs mieux que le flux.
Pourquoi ? C’est immersif.
Vous n’avez pas la concurrence que vous avez dans le flux. Les stories sont comme un tapis roulant automatique de vidéos ou d’images qui occupe tout l’écran. Il n’y a pas de visuels au-dessus ou au-dessous d’une histoire, incitant l’utilisateur à faire défiler davantage. Ils ne lisent pas le texte pendant que la vidéo se déroule, c’est donc un public très captif.
Ces changements signifient également que vous devez penser différemment à votre création.
Les deux éléments clés qui vous aideront à gagner avec cette unité publicitaire sont les dimensions et la façon dont vous transmettez votre message.
D’abord, abordons l’aspect des stories. Les publicités d’histoires ont un rapport d’aspect de 9:16. Cela signifie que la gauche et la droite de la taille « standard » de votre publicité Facebook sont coupées et qu’il s’agit d’une unité verticale.
Les publicités existantes ne fonctionneront souvent pas en les recadrant simplement au format 9:16 et en essayant de les diffuser. L’élimination de l’immobilier à gauche et à droite peut faire perdre à l’image un certain contexte important. C’est aussi souvent problématique lorsque le texte ou les titres s’étendent sur toute la longueur de la photo parce qu’ils sont coupés.
