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En tant qu’entreprise, il existe une myriade de façons d’améliorer votre réputation et d’attirer des clients sur votre site sans avoir à rivaliser pour l’espace publicitaire, à bousculer l’attention de vos clients ou à dépenser une grosse partie de votre budget marketing. L’inbound marketing peut vous aider à y parvenir.
Ce dont on parle quand on parle d’inbound marketing
L’inbound marketing ou marketing entrant est une stratégie de marketing qui vise à conduire les prospects vers votre site Web, plutôt que de pousser vers l’extérieur vos produits ou services par le biais de la publicité.
Le marketing entrant s’attache à attirer les gens vers votre site et votre blog grâce à un contenu utile et pertinent : il s’agit de créer des expériences précieuses qui ont un impact positif sur vos clients et votre entreprise.
Alors que les méthodes de marketing traditionnelles reposaient en grande partie sur le démarchage téléphonique, les listes d’e-mails, les publicités papier et le publipostage, le contenu du marketing entrant peut prendre la forme de blogs, de médias sociaux et de votre site Web.
Non seulement ce type de contenu coûte généralement moins cher à produire que la publicité traditionnelle, mais il tend également à générer plus de bénéfices (ROI).
Cela s’explique en grande partie par le fait que les techniques de marketing sortant perturbatrices ; par lesquelles les entreprises interrompent quelqu’un afin d’attirer son attention, sont en train de disparaître rapidement.
L’essor des bloqueurs de publicité, de Netflix et des chaînes premium prouve que les gens accordent une grande valeur à la possibilité d’éviter les publicités et beaucoup sont prêts à payer un supplément pour ce choix.
La publicité à valeur ajoutée
De nos jours, les gens veulent des expériences et pas seulement des publicités mal ciblées. Les gens s’attendent à ce qu’on s’adresse à eux selon leurs propres termes, avec un contenu qui les intéresse vraiment. C’est pourquoi les marques déplacent de plus en plus leur budget de la publicité traditionnelle vers l’expérience client.
Le marketing entrant, quant à lui, évite l’intrusion et crée une expérience à partir du processus marketing. Il investit dans l’amélioration des points de contact communicationnels et s’efforce d’optimiser le parcours client.
En bref, le marketing entrant consiste à fournir un contenu à valeur ajoutée à vos clients. Au lieu de vous contenter de vendre, vous entamez des conversations et apportez des solutions à des problèmes potentiels.
Conseils pour un excellent marketing entrant
Une façon utile d’envisager le processus est de se rappeler que l’inbound marketing guide une approche pour faire des affaires d’une manière humaine et utile. Vous cherchez à engager de nouveaux clients, à établir la confiance et finalement à cultiver une relation durable avec eux. Pour ce faire, vous devrez créer du contenu de qualité.
Il convient toutefois de noter que votre contenu doit également être créatif et engageant afin de se démarquer.
Un contenu de qualité peut se présenter sous la forme de :
Blogs
Le blogging est un moyen brillant de générer du trafic entrant organique.
Votre blog est essentiellement une plaque tournante pour tenir votre public informé et pour démontrer que vous êtes un leader d’opinion au sein de votre secteur.
Plus encore : les articles de blog génèrent du trafic vers votre site Web, encouragent les liens entrants et constituent un excellent contenu pour les médias sociaux.
Médias sociaux
Il va sans dire qu’il ne sert à rien de créer du contenu de qualité que personne ne peut voir. Heureusement, les médias sociaux vous permettent de parler à des millions de personnes dans le monde entier, et ce gratuitement.
Utilisez des images et un langage accrocheur, et assurez-vous de garder vos posts pertinents pour les intérêts de votre public.
Site web
Votre site web est en fin de compte l’espace par lequel vous pouvez fournir des informations pertinentes et utiles à votre public.
Un design attrayant et une navigation simple sont des caractéristiques qui attireront les gens sur votre site.
