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Si vous êtes à un événement de réseautage, cela signifie que vous cherchez quelque chose. Peut-être s’agit-il d’un emploi ou d’une piste ; peut-être cherchez-vous à établir des relations qui mèneront à des recommandations. Occasionnellement, vous pouvez y assister pour obtenir des conseils de ceux qui ont plus d’expérience que vous ou pour vérifier le sang jeune qui entre dans votre secteur d’activité.
Vous êtes peut-être sorti d’un événement de réseautage en ayant le sentiment que c’était une perte de temps. Cependant le réseautage, lorsqu’il est bien fait, peut faire toute la différence dans votre entreprise. Il suffit de demander à Carlo Cisco, fondateur de SELECT, le programme d’avantages qui transforme n’importe quelle carte de crédit que vous possédez déjà en un catalyseur de réseautage. En tant qu’entrepreneur ayant fondé une entreprise prospère basée sur la facilitation du réseautage, il est fondamentalement le roi du sujet.
Voici ses trois meilleurs conseils pour apprendre à réseauter comme un patron :
1 Soyez toujours amical, soyez toujours prêt
« Une connaissance qui est venue parler à mon université avait récemment quitté un emploi chez HIG Capital et mis en veilleuse ses propres aspirations de startup pour rejoindre Groupon. Je l’ai félicité pour ce changement et cela a déclenché une conversation », a déclaré Cisco. « Cette conversation l’a amené à me présenter à des cadres, puis à une série d’entretiens, qui m’ont rapidement conduit à déménager au Japon pour aider à établir une présence régionale de Groupon. Cette expérience a complètement changé la trajectoire de ma carrière. Avoir la possibilité de gérer et d’aider à gérer tant de domaines différents de l’entreprise qui connaissait à l’époque la croissance la plus rapide de l’histoire m’a donné une crédibilité indéniable et une expertise de domaine élargie. »
On ne sait vraiment jamais qui va être une excellente connexion. Même s’ils sont dans un secteur d’activité complètement différent, il est possible qu’ils soient l’ami ou le parent – ou que leur conjoint soit l’ami ou le parent – de quelqu’un qui pourrait changer votre vie pour le meilleur. Donc, mettez toujours votre meilleur visage en avant, parlez de vous avec fierté, soyez courtois et authentique et ne rejetez pas les nouvelles personnes parce qu’elles ne correspondent pas initialement à votre description d’une connexion utile. Quel est le pire qui puisse arriver ?
2 Le but est de former de vraies relations
J’ai vu beaucoup de gens qui se concentrent tellement sur l’établissement du plus grand nombre de connexions possible, qu’ils ne prennent jamais la peine de faire grandir ces relations naissantes.
« L’un de nos premiers conseillers informels, Lorenzo Thione, est devenu un investisseur et une ressource », a déclaré Cisco. « Lorsque nous nous sommes rencontrés pour la première fois, je n’étais pas sûr de la durée de notre relation, mais je me suis assuré de mettre mon meilleur pied en avant et de présenter Select sous le meilleur jour possible. Mais c’est toujours comme ça que ça commence – comme une introduction. Vous ne savez jamais qui va finir par faire partie intégrante de votre succès. »
3 Allez à une variété d’événements – mais pas à tous événements
« Il y a tellement d’options pour les événements de réseautage, mais vous devez regarder ceux où les participants sont pertinents pour vous. Je constate souvent que les entrepreneurs se concentrent sur les événements consacrés aux startups, presque exclusivement, parce qu’ils ne se sentent pas à leur place parmi les professionnels des entreprises », explique Cisco. « Bien qu’il soit important d’avoir un réseau de collègues entrepreneurs, vous avez également besoin d’un réseau de personnes qui sont dans d’autres industries et qui pourraient devenir des connexions pivots pour les partenariats et la croissance de votre entreprise. » Alors oui, allez à l’événement de réseautage amusant qui est rempli de personnes comme vous – vous aurez la chance de former un grand groupe de soutien de personnes partageant les mêmes idées. Mais ne faites pas une croix sur la conférence du secteur parce que vous ne vous sentez pas à votre place ou que vous craignez que personne ne veuille vous parler ! Vous serez surpris de voir combien d’entreprises établies sont enthousiastes à l’idée de rencontrer les nouvelles personnes des secteurs avec lesquels elles travaillent. Vous pourrez également demander de précieux conseils aux clients que vous espérez pouvoir attirer un jour. Considérez cela comme l’équivalent du réseautage de » s’habiller pour le travail que vous voulez, pas pour le travail que vous avez «
