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Vous avez un excellent produit ou service. Le dur travail de transformation d’une idée en réalité est terminé, et vous êtes prêt à vendre ! Seul problème : » à qui vendez-vous ce produit ou ce service ? «
Plus simplement, les personnes qui montrent un intérêt pour vos produits sont vos leads, et vous les capturez en les transformant en clients. Capter des leads peut être l’un des aspects les plus délicats et les plus frustrants d’une entreprise. Avec un million de façons de générer des prospects avec succès, la prochaine question naturelle est » quels sont les moyens qui me conviennent ? «
Comprendre votre public, ses besoins, et comment vous pouvez y répondre
Avant de pouvoir capturer des prospects, vous devez avoir une compréhension profonde de votre petite entreprise. L’une des toutes premières étapes nécessaires de ce processus est de comprendre qui est votre marché cible.
Pour faire court, votre public cible est composé de personnes qui sont les plus susceptibles d’acheter vos produits ou services. Avoir une image claire de votre public cible est essentiel. Vous devez structurer votre entreprise autour de votre public cible. Vous devez comprendre ce qui les intéresse, ce qu’ils veulent et comment ils se comportent.
Utiliser ce dont vous disposez
Vous cherchez un moyen spécifique de comprendre pourquoi les prospects ne se convertissent pas ? Regardez du côté de Google Analytics. C’est un outil gratuit et robuste qui vous permet de suivre les données de votre site web, ce qui est très utile pour les petites entreprises. Vous pouvez voir comment les internautes vous trouvent, quelles sont les pages qu’ils consultent et celles qui les poussent à quitter le site. Ce que vous voyez dans Google Analytics peut vous aider à vous mettre sur la bonne voie.
Il y a fort à parier que vous avez au moins une idée de qui est votre public cible et comment vous pouvez répondre à ses besoins. Peut-être pouvez-vous faire un meilleur travail pour les satisfaire, cependant. Pour savoir comment, commencez dans votre cercle intérieur et allez vers d’autres personnes de votre vie que vous connaissez.
Il y a de fortes chances que des personnes qui font déjà partie de votre vie puissent être intéressées par votre produit.
