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Le plan de marketing est un instrument qui pose les bases fondamentales de toutes vos activités de marketing, qui à leur tour contribueront à la croissance de l’organisation. Mais y a-t-il un moment spécifique pour mettre en œuvre un plan marketing ? Les experts affirment que votre entreprise doit être en mesure de mettre en œuvre des plans. Si vous êtes sur la défensive, alors c’est le pire moment pour mettre en œuvre de nouveaux plans marketing.
Vous trouverez dans cet article des pistes pour savoir quand faut-il mettre en œuvre un plan de marketing
Dans ces moments-là, vous devriez maintenir les anciennes stratégies et vous assurer que vous sortez du fond. En général, le plan de marketing devrait être mis en œuvre lorsque l’entreprise est dans une plate-forme souhaitée et veut atteindre une plate-forme plus élevée. Cependant, il ne faut pas attendre trop longtemps au point que votre entreprise se retrouve dans le creux de la vague. Ainsi, le moment pour mettre en œuvre un plan de marketing est crucial dans son succès.
Stabilité financière
Si l’entreprise n’est pas financièrement stable, alors il est inutile de planifier des choses ou de mettre en œuvre de nouveaux plans. En effet, la mise en œuvre de plans entraînera des changements, des changements pour lesquels votre organisation n’est peut-être pas prête à ce moment-là.
Dans ces moments-là, vous devez mettre en œuvre un plan de survie et de relance, mais pas un plan de croissance. Un plan de marketing qui vise la croissance d’une organisation nécessitera des investissements qui devront être soutenus pendant un certain temps. Ainsi, la stabilité financière est un indicateur clé du bon moment pour mettre en œuvre votre plan marketing.
L’acceptation du changement
Un plan marketing pourrait impliquer des changements dans l’organisation. Exemple – Vous pourriez apporter de nouveaux mécanismes de service à la clientèle. Ou vous pouvez changer complètement votre processus de vente. Vos employés sont-ils dans le bon état d’esprit pour accepter le changement ?
Le changement s’accompagne toujours d’une résistance. Ainsi, avant de mettre en œuvre un changement, vous devez vous assurer que votre organisation est saine d’esprit et que votre personnel est motivé. En prenant cette précaution, le changement n’affectera pas trop votre organisation. En effet, vos employés sont en bonne forme et prêts à atteindre les objectifs que vous leur fixez. Cependant, si la situation est turbulente, vos employés ne sont pas susceptibles d’accepter d’autres changements et du stress et plus probablement changeront l’entreprise elle-même, apportant ainsi d’autres problèmes pour votre organisation.
Données et recherche
Avant de commencer les activités de planification, l’entreprise devrait avoir suffisamment de données de recherche pour mettre réellement en œuvre les plans. Un plan marketing doit être en lien avec la vision de l’entreprise. Ainsi, si un plan doit être mis en œuvre, des données sont nécessaires pour définir comment le processus va se dérouler, quels doivent être les résultats finaux et quelles doivent être les tactiques pour atteindre les objectifs fixés dans le plan marketing.
Par exemple : si vous devez augmenter les ventes, quel est le potentiel de vente de tous les territoires ? Quel est le nombre de clients qui doivent être servis ? En conséquence, vous devez décider du bon nombre de personnes pour un service client en temps opportun.
Communication
Vous devriez idéalement mettre en œuvre un plan marketing lorsque vous avez communiqué à vos employés le changement qui va se produire. Ceci est particulièrement nécessaire pour les petites organisations et est généralement suivi même dans les grandes organisations. Lorsque des changements se produisent, les employés sont informés de ces changements (ils ne sont pas forcément décrits en détail, mais l’employé reçoit une indication qu’il va y avoir des changements).
Cette communication prépare le personnel aux changements qui vont se produire et vous pouvez alors mettre en œuvre le plan de marketing rapidement. En fait, s’il y a de vastes changements, alors même les clients sont des vendeurs et les clients clés sont communiqués de ces changements afin qu’ils soient en phase avec l’organisation.
Sauvegardes
Avant d’être mis en œuvre, tous les plans devraient avoir le scénario « et si » en place. Que se passe-t-il si le plan tourne mal ? Que faire si le résultat final n’est pas souhaitable ? Que faire si le plan est un succès instantané ? (est-il extensible ?). Il convient de répondre à toutes ces questions avant la mise en œuvre du plan marketing. Ainsi, dans le cas où le plan fait un mauvais flop, ou connaît un succès fou, vous savez immédiatement ce qu’il faut faire ensuite.
Maintenant, une fois que vous avez les 4 facteurs ci-dessus en place, vous êtes prêt à mettre en œuvre le plan marketing. Le point clé ici est de garder des indicateurs en cours de route. Ainsi, à tout moment, vous pouvez comparer vos positions actuelles avec les indicateurs du plan marketing, afin de savoir si vous êtes sur la bonne voie ou non.
