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Aller avec la foule n’a jamais été une stratégie viable pour émerger en tant que leader du secteur. Adapter les tactiques des sociétés qui ont tout fait dans le secteur des entreprises est un jeu intelligent. Cela se résume à un état d’esprit stratégique, à la bonne automatisation du marketing et à une allocation appropriée du budget, des éléments qu’une entreprise de toute nature peut mettre en œuvre Les entreprises qui mènent le peloton sur le marché des entreprises affichent une centralité client parmi les meilleures au monde, satisfaisant les demandes de milliers de clients avec des prises de décision si pertinentes qu’elles ont le même impact qu’un service de qualité. Leurs stratégies les aident à atteindre plusieurs objectifs clés, notamment l’amélioration de la fidélisation des clients, la gestion des finances pour maintenir les coûts à un niveau bas et l’augmentation des revenus. Il existe quatre stratégies clés que les jeunes entreprises devraient reproduire pour en tirer le plus de bénéfices.
Automatisation du marketing
La gestion des actifs marketings est un grand avantage pour les entreprises qui cherchent à automatiser leurs processus marketing et à préserver l’intégrité de la marque à grande échelle, tout en accomplissant simultanément des objectifs stratégiques. Les entreprises peuvent tirer parti de la technologie de gestion des actifs marketings basée sur le cloud pour stocker des matériaux de contenu sur un emplacement de portail pratique en ligne. Les employés ont alors un accès immédiat à la plateforme du guichet unique de marketing, ce qui leur permet d’exploiter instantanément et à la volée les supports marketing approuvés par l’entreprise. Les entreprises peuvent également donner aux utilisateurs les moyens de s’engager auprès des clients et des prospects à un niveau personnel et localisé en personnalisant les supports de contenu de marque.
Événements
Les salons professionnels, les conférences, les panels et autres événements en personne font partie des armes secrètes des grandes entreprises, et il est évident pourquoi si vous y réfléchissez. L’organisation d’événements est un moyen très efficace de communiquer avec un large public et de faire passer votre message à grande échelle. Les entreprises doivent s’assurer qu’elles apportent de la valeur ajoutée dans la mesure du possible, que ce soit par le biais de dialogues sur le leadership éclairé sur leur site Web ou par l’organisation de sessions intéressantes lors des événements. L’un des inconvénients de cette stratégie est les coûts inhérents, mais ces coûts en valent la peine s’ils sont payants.
Optimisation du CRM
L’un des plus gros problèmes des entreprises en difficulté est le cloisonnement des listes d’e-mails. Elles peuvent avoir des followers sur LinkedIn, des fans sur Twitter, des personnes qu’elles considèrent comme des prospects, des personnes qu’elles considèrent comme des abonnés, la presse, des partenaires RP, des blogueurs qui font du marketing de contenu, etc. Pour que chaque domaine fonctionne efficacement, il est extrêmement important de disposer d’un système CRM optimisé où tous les contacts sont rationalisés. Cela permettra aux entreprises de savoir quand une personne ou une entreprise a été contactée pour la dernière fois, quel a été le mode de communication et comment la joindre à nouveau. Cela évitera également aux équipes internes de se marcher sur les pieds.
Des relations solides avec les clients
Les clients font confiance aux entreprises qui se démarquent des autres. Les jeunes entreprises devraient chercher des moyens de créer la confiance en offrant à leurs clients cibles le genre de produits qui mènent à l’amélioration des affaires. Prenez le temps de mieux comprendre les besoins des gens via des boucles de rétroaction, puis présentez des solutions viables pour démontrer que vous vous souciez de leur entreprise comme de la vôtre. Rationalisez le parcours des clients en leur apportant de la valeur par le biais d’entonnoirs de vente afin d’établir des relations solides avec eux à tous les niveaux. Le succès à l’échelle de l’entreprise peut sembler irréalisable, mais apprendre des entreprises ayant un avantage concurrentiel est un moyen viable de rester sur la bonne voie.
