Sommaire
Dans l’ensemble, les boîtes d’abonnement sont un excellent modèle commercial, pour que ce soit une réussite il faudra respecter des étapes.
Apprendre l’entreprise
Avant de pouvoir lancer un service de boîtes d’abonnement, vous devez apprendre comment le service fonctionne.
- savoir ce qui va dans la boîte;
- combien vous facturez;
Cela se fait par le biais de la facturation récurrente, ou facturation par abonnement. Vous devrez utiliser un service d’extérieur ou traiter manuellement vos factures vous-même, mais le traitement manuel des factures prend plus de temps et peut compliquer les choses.
- comment vous collectez les paiements;
Vous devrez apprendre ce que coûte le lancement de cette activité, et comment vous allez générer ces fonds.
Vous pouvez rechercher des investisseurs, contracter des prêts, ou payer de votre poche. Vos produits peuvent être donnés par des entreprises qui cherchent à se commercialiser ou achetés en gros. Vous aurez également besoin de fonds pour la technologie, comme les ordinateurs, les appareils mobiles, les sites Internet, la sécurité, etc.
Faites vos recherches pour savoir ce que d’autres entreprises ont dépensé.
Trouver une idée de niche
Les premières boîtes d’abonnement étaient des vins achetés dans des clubs de vin, mais l’industrie s’est développée pour inclure des bijoux, du maquillage, des échantillons de beauté, des chaussures, des trucs pour animaux de compagnie et même des dîners en semaine. Les niches de boîtes d’abonnement susmentionnées sont les plus populaires; elles sont donc aussi les plus compétitives. Si vous avez une idée originale, vous pouvez générer de l’intérêt plus rapidement que si vous essayez dedépasser les géants de l’industrie, tels que Birchbox la boîte d’abonnement la plus populaire de l’industrie de la beauté.
Basiquement, l’intérêt que vous générez est directement corrélé à la façon dont vos produits sont de niche.
Faire une étude de marché
Il est très important que vous connaissiez votre client, et cette connaissance passe par une étude de marché.
En recherchant les réponses à des questions spécifiques, les propriétaires de petites entreprises peuvent savoir s’ils doivent modifier la conception de leur emballage ou peaufiner leurs méthodes de livraison et même s’ils doivent envisager de proposer des services supplémentaires. »
Vous pouvez engager une entreprise pour mener cette recherche pour vous, mais en avez-vous les moyens ? Vous pourrez mettre en place des groupes de discussion, réaliser des entretiens, mener des enquêtes, identifier vos concurrents, établir des points de référence et identifier votre cible démographique.
Monter une boîte prototype
Votre prototype initial ne doit pas être un produit physique, mais plutôt un prototype numérique. Cette conception ne coûte rien et peut être présentée pendant votre phase d’étude de marché. Pendant cette période, les consommateurs vous auront fait part de leurs réactions, ce qui vous aura aidé à développer l’emballage et le contenu. Une fois que vous êtes sûr de votre prototype numérique, vous pouvez passer au prototype physique.
Basiquement, votre prototype doit être assez grand pour contenir tous vos produits, mais assez petit pour une expédition peu coûteuse. Tout emballage, peinture, etc. doit pouvoir être manipulé en toute sécurité par les consommateurs. Enfin, assurez-vous que votre marque est accrocheuse.
Promouvoir, partager et vendre
La dernière étape consiste à constituer vos abonnés. Vous devrez faire la promotion de la boîte, ainsi que demander à d’autres personnes de la promouvoir pour vous. Vous pouvez offrir des boîtes gratuites à des influenceurs qui publieront des critiques et des vidéos.
Dans l’ensemble, la chose la plus importante est de ne pas abandonner. Continuez à promouvoir votre boîte, et au fil du temps, elle pourrait s’imposer auprès des consommateurs et devenir la prochaine grande affaire.
