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Vous avez mis en place un projet de création d’entreprises ? Pour que votre objectif soit atteint, il est important d’étudier sa faisabilité grâce à l’élaboration d’un business-plan. Malgré son utilité, les études de marché sont souvent négligées par de nombreux créateurs d’entreprise. Si son résultat n’est pas toujours un succès, établir une étude permet avant ou de réduire les risques. Cette dernière permet d’avoir une bonne connaissance du marché, ainsi de prendre les meilleures décisions pour l’affronter.
Les acteurs et les tendances du marché
L’étude des marchés peut avoir un impact sur ceux qui sont en manque de compétences. Ces derniers préfèreront sauter cette étape. Pourtant, elle est avant tout basée sur une bonne méthode et un bon sens. Votre future entreprise requiert des informations suivantes pour se réaliser.
Les grandes tendances du marché
Il s’agit d’identifier le marché ainsi que la zone géographique du produit étudié.
- le marché des entreprises, des particuliers, ainsi que des biens de grande consommation ;
- le marché à étudier est-il en développement, en stagnation ou en déclin ? ;
- l’analyse des marchés potentiels en fonction du volume du marché et du chiffre d’affaires.
Les acheteurs et les consommateurs et des concurrents
Il s’agit de préparer une étude des besoins des clients potentiels ainsi que de leurs habitudes de consommation. Ils renferment également les profils dont :
- Les habitations ;
- Le CSP ;
- Le comportement d’achat.
D’autre part, il est important de connaître le nombre de concurrents ainsi que leurs prix.
L’environnement du marché
Le porteur de projet se doit d’identifier la zone de chalandise. Grâce à une approche du marché visé, le plan de marche est constitué :
- Des processus d’innovation ainsi que des évolutions technologiques ;
- Du cadre législatif (forme juridique) ;
- Des environnements démographiques.
Une étude de marché pour atteindre les objectifs
Pour comprendre votre marché et atteindre vos clients, il est crucial de faire une étude de marché. Il s’agit de mettre en place un plan de marche, mais aussi de mener une étude comparative du marché. La stratégie est un facteur qui va permettre d’étudier la faisabilité d’un produit sur un marché existant. Cette dernière va permettre à l’entreprise d’atteindre son chiffre d’affaires. Pour ce faire, le choix de l’angle doit être élaboré en fonction des concurrents, des clients et du projet proprement dit. Votre stratégie doit être fixée de manière à faire évoluer le marché pour atteindre les objectifs. Ainsi, vous allez pouvoir vous insérer sur votre marché en vous basant sur les spécificités de votre organisme.
Un mix-marketing cohérent
Le mix-marketing renferme toutes les décisions de marketing par l’entreprise sur un échantillon de produits ou sur toute la gamme existante. Il a pour but d’influencer et de satisfaire la clientèle. Les éléments définissant le mix-marketing sont :
- Le produit : c’est l’offre destinée aux futurs clients ;
- Le prix : c’est la valeur estimative du produit ;
- La distribution : c’est l’ensemble des réseaux utilisés pour vendre le produit ;
- La communication : elle renferme l’ensemble des stratégies employées pour faire connaître le produit.
Les hypothèses de chiffre d’affaires
Suite à une analyse méthodique du marché, il est important que vous établissiez les étapes permettant d’évaluer votre chiffre d’affaires prévisionnel. Le montant établi permet d’alimenter le prévisionnel financier, ainsi vous allez réaliser si votre projet est effectivement fiable. Pour y parvenir, les étapes à suivre sont :
- étudier les projets similaires situés sur toutes les zones géographiques à proximité ;
- évaluer les possibilités d’achat des clients potentiels ;
- effectuer un test de votre projet.
Bref, la création d’entreprises est une décision qui a besoin d’une mise en place de bonnes stratégies. Pour cela, l’étude de marché est la seule option qui permet d’obtenir les informations les plus fiables.
