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Les pigistes sont toujours à la recherche de leur prochain contrat. C’est un simple fait de la vie pour les gens qui n’ont pas l’habitude d’utiliser un réveil pour gagner leur vie.
Bien que de nombreux travailleurs pigistes aient un groupe solide de clients réguliers, ce n’est peut-être pas suffisant pour les tenir occupés et s’assurer que les factures sont payées. Et cela signifie qu’ils devraient toujours – toujours!-être en réseau.
Malheureusement, le réseautage n’est pas facile pour certains pigistes, surtout s’ils ont choisi ce cheminement de carrière parce qu’ils ne sont pas très sociables. Si vous êtes dans ce bateau, ou si vous avez de la difficulté à trouver de nouveaux clients, voici neuf conseils de réseautage pour les pigistes qui pourraient vous aider à rencontrer les bonnes personnes au bon moment.
Engagez-vous à bâtir votre réseau.
Pour réussir un réseautage, il faut d’abord se mettre dans le bon état d’esprit. Vous savez que vous devez le faire, alors décidez maintenant que vous consacrerez une certaine partie de votre vie quotidienne à établir des liens, soit en ligne, soit en face à face. Ensuite, tenez-vous en à ce calendrier, en gardant une trace de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas.
Commencez par votre famille et vos amis.
Il n’est pas nécessaire, au début, de sauter bien loin de votre zone de confort lorsque vous développez vos compétences en réseautage. Assurez-vous d’abord que vos amis et les membres de votre famille savent exactement ce que vous faites et quels types d’emplois vous pouvez occuper. Encouragez-les à faire passer le mot dans leurs propres réseaux. Vous serez surpris de la quantité d’affaires que cette simple étape peut vous apporter.
Contacter d’anciens clients.
Si vous avez effectué plusieurs travaux pour un groupe ou une entreprise en particulier, il est évident qu’ils ont aimé ce que vous faisiez. Pourquoi ne pas leur demander s’ils ont des recommandations pour d’autres clients potentiels ? Vous pourriez même offrir une commission d’intermédiaire en échange de l’aide qu’ils vous apportent. C’est un excellent exemple d’exploitation du réseau que vous possédez déjà.
Cherchez des occasions d’aider.
En aidant les autres, vous créez une communauté de personnes qui voudront aussi vous aider. Dans l’ensemble, le fait de donner sans demander est la base d’un bon réseautage. L’une des meilleures façons d’obtenir de nouvelles affaires est d’être généreux avec votre aide. Aider les autres à réussir est l’un des meilleurs moyens de vous faire remarquer pour vos compétences et vos capacités (ainsi que pour votre personnalité amicale).
Rejoignez des groupes en ligne.
Avec un minimum d’efforts, vous pouvez trouver en ligne des groupes d’autres freelances avec lesquels vous avez beaucoup en commun. (Indice : LinkedIn et Facebook sont d’excellents endroits pour commencer votre recherche.) Soyez actif dans vos conversations virtuelles, apprenez des expériences des autres et offrez votre propre sagesse quand c’est possible. Encore une fois, offrez-leur de l’aide, et elle vous reviendra.
Cherchez des modèles à suivre.
Pendant que vous communiquez au sein de ces groupes, recherchez des personnes précises avec lesquelles vous aimeriez communiquer plus étroitement. Si vous faites partie d’une communauté en ligne particulière, essayez de vous connecter avec quelqu’un qui a quelques pas d’avance sur vous et dont vous admirez le travail et les succès. Si vous partez de zéro, cherchez quelqu’un dans le créneau que vous avez choisi. Une fois que vous avez trouvé cette personne, lisez tout ce qu’elle affiche et apprenez tout ce que vous pouvez.
Assistez à des événements locaux de réseautage.
Vous ne pouvez pas compter entièrement sur les pièces jointes virtuelles si vous voulez réussir. Vous devrez aussi rencontrer des gens en personne. Heureusement, il n’est pas difficile de trouver des événements dans la plupart des collectivités qui offrent ces possibilités. Recherchez soigneusement et choisissez ceux qui correspondent le mieux à vos besoins.
Allez à des salons professionnels.
Parfois, un changement de décor peut stimuler vos opportunités de réseautage. On vous propose de se concentrer sur les salons professionnels. Il n’est pas nécessaire d’avoir un seul créneau, mais le ciblage d’une industrie spécifique est un excellent moyen de connaître les acteurs de cet espace qui peut vous mettre en contact avec toutes sortes de travaux. Au lieu d’aller à des événements de réseautage…. allez à des salons professionnels et à des événements de fournisseurs dans votre industrie. Vous entrerez en contact avec des tonnes de clients potentiels, obtiendrez des points de discussion pour les prospects et aurez un aperçu de ce qui se passe dans les secteurs que vous aimez le plus.
Faites toujours le suivi de vos efforts de réseautage.
Qu’il s’agisse d’envoyer quelques courriels ou d’utiliser les médias sociaux pour approcher les prospects de façon plus informelle, soyez à l’affût de votre suivi, car d’autres pigistes seront en compétition pour le travail que vous souhaitez obtenir. Une approche rapide et enthousiaste du suivi peut transformer des prospects potentiels en clients payants, ce qui est l’objectif final. Même si vous suivez ces conseils de réseautage, il se peut que vous soyez mal à l’aise lorsque vous essayez de bâtir votre communauté. Mais n’oubliez pas : un peu d’inconfort est préférable à l’incapacité de joindre les deux bouts.
