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Pour acquérir des leads, les professionnels ont mis en place de nombreux dispositifs commerciaux et marketing. Chaque entreprise a sa propre stratégie de prospection, comme la distribution de flyers, le phoning, ou encore le porte-à-porte. Si ces procédés peuvent être efficaces, ils ne garantissent pas une certaine pérennité et sont surtout assez onéreux. D’où l’apparition de l’inbound marketing, considéré comme une solution efficace et rentable pour acquérir des prospects de qualité. Mais de quoi s’agit-il ? Comment ça fonctionne ?
L’accompagnement d’une agence marketing spécialisée pour la réussite
L’inbound marketing est un terme anglais utilisé pour définir un procédé marketing. Les stratégies d’inbound sont réputées très bénéfiques pour une société, que ce soit pour acquérir un trafic qualifié, pour assurer la notoriété de la marque, ou encore pour l’assimiler à ses projets commerciaux. D’où le choix de la majorité des entreprises d’opter pour cette stratégie. Rendez-vous sur cette page pour en savoir davantage sur cette démarche et obtenir des informations précieuses concernant l’accompagnement d’une agence de publicité et web marketing.
La stratégie de l’inbound marketing se définit par la création de contenus pertinents pour attirer facilement les internautes sur votre blog ou votre site internet. Le but principal de ce procédé est de convertir ses visiteurs en leads, afin qu’ils deviennent clients de la marque. Pour ce faire, il ne faut pas hésiter à utiliser différentes techniques, comme le lead nurturing, le marketing automation, le blogging ou encore l’engagement sur les divers réseaux sociaux.
Les projets commerciaux et l’inbound marketing
La stratégie de l’inbound marketing a pour principe d’attirer les clients vers soi, contrairement aux procédés traditionnels qui consistent à chercher les clients. Pour qu’elle soit efficace, le plus important est de fournir des continus ciblés, pertinents et susceptibles de susciter l’intérêt des clients cibles.
Les acheteurs se renseignent généralement sur le produit et la marque avant de prendre une décision d’achat. Cette étape leur est indispensable pour savoir si le produit correspond réellement à leurs attentes. De ce fait, pour attirer les internautes, une entreprise doit mettre en place un site ou une plateforme qui traite toutes les demandes et définir les besoins des prospects et clients.
Les contenus à fournir doivent donc répondre aux attentes des prospects, comme des textes éducatifs qui rassurent sur l’expertise et la crédibilité de la marque. Ainsi, les prospects qui vont contacter votre service commercial connaissent à l’avance la solution proposée et sont déjà intéressés par celle-ci. Ils s’approcheront de vos commerciaux de leur propre initiative.
Une stratégie d’inbound efficace est complémentaire avec les prospections qui doivent être réalisées par vos équipes commerciales. Elle permet surtout de générer des leads ciblés et qualifiés qui assurent des retombées positives pour votre entreprise.
Pour qu’une démarche d’inbound marketing apporte ses fruits, la collaboration du service marketing avec celui du commercial est capitale et ne peut qu’assurer un résultat positif. Seules les équipes commerciales sur terrain peuvent connaître et maîtriser les réels besoins des consommateurs. Les données récoltées permettent au service marketing de produire des contenus pertinents qui ne manqueront pas de susciter l’intérêt des clients potentiels.
