Comment se faire entendre par les influenceurs de votre secteur. Toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre d’avoir un budget publicitaire ou de retenir les services d’un cabinet de relations publiques pour faire parler d’une nouvelle entreprise ou du lancement d’un produit. Mais comme toutes les autres entreprises, elles doivent faire passer le mot pour susciter l’intérêt et augmenter les ventes. Il en va de même lorsqu’elles envisagent de développer leur activité ou de lancer de nouveaux produits. Comment peuvent-ils faire passer le mot sans avoir de budget ?

Les influenceurs du secteur sont les reporters et les blogueurs qui définissent les tendances et mènent les discussions sur Internet par le biais de sites Web, de blogs et de médias sociaux. 

Un article rédigé par l’un de ces influenceurs créera une exposition à un large éventail de clients potentiels.

La première étape consiste à identifier les influenceurs. 

Pour ce faire, il faut passer quelques heures en ligne à rechercher vos mots-clés, voir qui est actif et quelles sont ses opinions. Le nombre de followers de cette personne est également un indicateur de son succès. Parlez à vos clients et à d’autres personnes dans votre domaine pour savoir où ils vont chercher leurs informations. En tenant compte de tous ces éléments, réduisez la liste à 10 personnes au maximum. Ce sont les influenceurs de votre domaine et vous devez vous concentrer sur eux.

Comment attirer l’attention des influenceurs du secteur est votre prochain obstacle. 

Sachez qu’ils reçoivent beaucoup de courrier de personnes comme vous, et votre objectif est que votre courrier soit lu. Pour savoir comment éviter les erreurs et réussir dans vos efforts, il convient de voir ce que disent les influenceurs. Ce qu’ils aiment, ce qu’ils n’aiment pas et ce qui retient leur attention.

Si le courrier est ouvert, vous avez environ 50% de chances qu’il soit lu. Il doit être court, intéressant et attirer l’attention. Connaissez la personne à qui vous envoyez un e-mail. Suivez-la sur d’autres plateformes de médias sociaux comme Facebook, Twitter ou LinkedIn. Sachez ce que cette personne couvre et quels sont ses centres d’intérêt. Si vous suivez ces personnes pendant un certain temps, vous saurez laquelle d’entre elles sera la plus intéressée par votre pitch. . Soyez bref et simple. Soyez concis. Évitez les mots de jazz et le jargon technique pour montrer que vous connaissez « le métier ». Si vous utilisez trop de termes techniques et de chiffres, votre message sera supprimé. (Sauf si la personne s’occupe de chiffres et de termes techniques). Les journalistes s’y perdent également lorsqu’il y a trop de jargon. La ligne d’objet doit être intrigante. C’est la ligne la plus importante. Dites en quelques mots ce que vous proposez et pourquoi c’est nouveau et différent. Évitez les mots grandiloquents comme « flash info » et autres vieux clichés. Allez droit au but sans utiliser de mots descriptifs comme « merveilleux », « génial », etc. Ne donnez pas un faux sentiment d’urgence. Un faux sentiment d’urgence, c’est comme mettre un pistolet sur la tête du journaliste et il n’aime pas ça. Ne les limitez pas dans le temps ou ne les menacez pas d’aller chez un autre éditeur, sauf si vous avez une nouvelle nationale. Ils peuvent mettre un certain temps à répondre. Soyez patient et ne les bombardez pas de courriels pour savoir s’ils sont intéressés. S’ils le sont, ils vous contacteront. Il se peut qu’ils veuillent mettre votre histoire en veilleuse pour un moment où ils n’ont pas de sujet urgent à aborder.

Maintenant que vous avez obtenu leur attention avec un peu de chance, ils feront un grand article sur votre produit ou vos services, ce qui attirera beaucoup d’attention et apportera beaucoup de nouveaux clients.

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