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Avec le monde du marketing numérique au rythme effréné, les spécialistes du marketing et les créateurs de contenu finissent parfois par brasser du cont sans recherche marketing appropriée. C’est compréhensible car les utilisateurs exigent d’avoir quelque chose de nouveau et de plus engageant tout le temps.
En se disputant l’attention des utilisateurs, cependant, la recherche marketing est souvent contournée, ce qui est ironique car la recherche marketing est la clé pour apporter le succès à vos plateformes numériques et améliorer les entreprises modernes.
Lorsqu’une marque ou un site Web prend le temps d’investir et de faire une recherche marketing correctement, cela signifie qu’ils sont là pour le long terme. Cela signale leur intention de rassembler des stratégies de croissance à long terme et plus stables et d’amener leur marque au sommet.
Quel que soit le produit ou le service que votre marque produit, la recherche marketing vous aide à fournir une valeur optimale à vos consommateurs et à établir votre marque comme un leader dans votre niche.
Étude de marché définie
L’étude de marché évalue la faisabilité d’un nouveau service ou produit en effectuant des recherches auprès de clients réels. Une étude de marché formelle aide une entreprise à trouver un
marché cible et à obtenir des commentaires des clients sur leur besoin de leur produit ou service.
Les marketeurs peuvent faire du marketing en interne ou faire appel à un entrepreneur tiers pour les études de marché. Diverses méthodes peuvent être employées, comme les enquêtes, les groupes de discussion et les tests de produits.
Vous pouvez également utiliser les réseaux existants par le biais d’engagements ou de marketing par courriel pour servir de terrain d’essai pour les nouveaux produits et services.
L’étude de marché est essentielle pour obtenir des données précises et pertinentes pour la recherche et le développement (R&D) du produit ou du service d’une marque. Le lancement d’un produit sera un succès ou un échec s’il y a un manque d’étude de marché.
L’analyse marketing vous permet de comprendre non seulement ce que veulent vos clients, mais aussi dans quelle mesure votre entreprise parvient à les atteindre et à s’engager avec eux. Elle vous aide à reconnaître les défis et les opportunités, à optimiser vos systèmes et à évaluer l’efficacité de vos stratégies marketing.
Les méthodes d’étude de marché que vous pouvez utiliser aujourd’hui comprennent la recherche sur la marque, l’efficacité des campagnes, la recherche sur les concurrents et les consommateurs, la recherche sur la segmentation de la clientèle, le développement de produits et les tests d’utilisabilité.
5 RAISONS POUR LESQUELLES L’ÉTUDE DE MARKETING EST IMPORTANTE
1. Identifier correctement les besoins du marché
Les entreprises ou les marques se présentent sous toutes les formes. Il n’existe pas de stratégie marketing unique car les marques ont des objectifs et des marchés cibles uniques.
C’est pourquoi l’étude de marché est essentielle. Elle vous aide à identifier les besoins et les attentes uniques de votre marché cible et à créer des solutions pour répondre à ces exigences.
La recherche doit précéder tout développement de produit ou de service. Les besoins des clients ne cessent également d’évoluer, et une base solide d’études de marché aide votre marque à s’adapter rapidement aux tendances du marché.
2. Créer des décisions commerciales judicieuses
Dans ces temps difficiles et changeants apportés par la pandémie, de nombreuses entreprises ferment ou diminuent leurs activités. Les entreprises qui prospèrent encore ont su s’adapter rapidement aux changements. La plupart d’entre elles ont transféré leurs opérations en ligne, ont adopté des solutions sans contact ou ont travaillé avec des équipes à distance. Pour cette raison, les entreprises doivent être plus stratégiques et plus prudentes lorsqu’elles se lancent dans des projets commerciaux. Les études de marché aident les entreprises à prendre des décisions judicieuses quant aux produits ou services nécessaires à l’heure actuelle. Elle les aide à se concentrer sur la réalisation de bénéfices ou à mettre temporairement en pause ceux qui causent des pertes pour l’entreprise.
Les décisions commerciales doivent être basées sur des données précises.
3. Découvrez des opportunités commerciales
Lorsque votre entreprise dispose d’études de marché vitales pour la soutenir, cela vous aidera à maintenir la croissance de votre entreprise et à découvrir de nouvelles façons de faire des affaires.
L’innovation est un atout que les entreprises modernes doivent posséder. Il sera difficile de le faire si vous ne connaissez pas votre marché cible et les problèmes qui nécessitent actuellement des solutions. Lorsque vous connaissez bien votre marché cible, vous identifierez également les canaux de marketing à utiliser, afin d’obtenir le plus d’engagements et de conversions.
Vous pouvez également collaborer avec des pairs, comme d’autres entreprises qui servent la même démographie avec un produit ou un service complémentaire. Les entreprises peuvent également optimiser le marketing d’influence ou le marketing d’advocacy pour élargir les possibilités de positionnement de la marque et obtenir plus de renseignements sur les clients.
4. Réduire les risques commerciaux
La plupart des startups ne survivent en fait pas plus de cinq ans. Vous ne voulez pas que votre entreprise fasse partie de cette statistique. C’est pourquoi vous devez investir et prendre le temps de réaliser des études de marché, car vous donnez à votre entreprise une chance de réussir.
Cela garantit que vous survivrez à vos années de démarrage, que vous atteindrez le point de retour sur investissement et que vous connaîtrez la croissance de votre entreprise. Vous voulez une augmentation régulière des prospects, des ventes et des conversions, ce qui nécessite une planification perspicace grâce à une étude de marché.
5. Stratégies marketing intelligentes
Lorsque vous connaissez le pouls de votre marché cible, vous saurez également quel type de promotions et de contenu fonctionnera avec eux. Grâce à une étude de marché, vous pouvez identifier les problèmes qu’ils rencontrent et quelle partie de la solution votre marque ou votre entreprise peut fournir.
En outre, vous serez en mesure d’exploiter vos promotions pour mettre ces solutions sous les projecteurs au lieu de mettre toutes vos marchandises devant eux.
Les stratégies de marketing intelligentes aident les entreprises à réduire les coûts de promotion et d’acquisition et à exploiter au contraire les données issues des études de marché à leur meilleur avantage.
Les études de marché vous permettent également d’avoir une longueur d’avance sur les tendances, ainsi, au lieu d’être à la traîne des tendances, vous serez en mesure de les définir et d’être un leader d’opinion dans votre niche.
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