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Le marketing de contenu est une évidence. Selon Google, plus de 70 % des consommateurs consultent régulièrement entre deux et huit éléments de contenu avant de décider d’acheter un produit ou un service. Non seulement le marketing de contenu coûte 62% moins cher que les méthodes traditionnelles mais il entraîne également 7,8 fois plus de trafic unique sur le site. Mais le simple fait d’écrire plus de blogs, d’études de cas et d’e-books ne générera pas le retour sur investissement que vous attendez. Alors que 90 % des marketeurs admettent tirer parti du contenu dans leur stratégie marketing, seuls 29 % déclarent que cela fait avancer les ventes. Avec tout cela en tête, examinons les quatre conseils pour créer une stratégie de marketing gagnante.
1. Faites des recherches sur votre consommateur à fond
Avant d’élaborer une stratégie et de rédiger votre contenu, vous devez comprendre pour qui vous écrivez et viser à résoudre leurs problèmes. Vos clients potentiels apprendront à vous aimer et à vous faire confiance si vous proposez des conseils et des suggestions exploitables.
Souvenez-vous : vous essayez d’attirer l’attention de cadres stressés qui manquent de temps. Ils veulent des réponses et des solutions – et non du blabla marketing.
Pour vraiment aller au cœur de leurs problèmes, considérez les éléments suivants :
- Informations biographiques : Quels sont l’âge, la profession, le sexe et le niveau de revenu de votre consommateur idéal
- Contenu : Quelles sont les sources existantes sur lesquelles ils s’appuient pour se tenir au courant des tendances du secteur ?
- Issues : Quels problèmes rencontrent-ils dans leur entreprise et comment pouvez-vous les aider ?
Vous pouvez commencer par créer des buyer personas d’entreprise pour lancer le processus.
2. Investir dans l’optimisation des moteurs de recherche (SEO)
Vous avez maintenant identifié votre consommateur cible et compris ses préoccupations communes. Mais avant de vous lancer dans la rédaction du contenu que vous pensez qu’ils recherchent, assurez-vous de valider votre hypothèse.
Des outils comme Ahrefs ou SEMRush vous donnent des informations détaillées sur les mots-clés et les expressions de référencement – y compris des choses comme le nombre de recherches par mois et les mots-clés associés.
Si vos hypothèses initiales sur les termes de recherche et les mots-clés se vérifient, alors c’est génial. Sinon, il est inutile de produire du contenu que personne ne recherche activement.
Ahrefs et SEMrush peuvent tous deux suggérer des ajustements à votre approche ainsi que des mots-clés tangentiels. Incluez-les dans votre copie afin que vos clients potentiels aient les meilleures chances de vous trouver.
3. Comprenez vos clients potentiels
Le marketing de contenu n’est pas une science exacte, mais il existe des bonnes pratiques que vous pouvez déployer pour tirer le meilleur parti de vos efforts. Votre approche en haut de l’entonnoir, ou l’étape de » sensibilisation » doit vous assurer de couper à travers le bruit et d’établir votre autorité.
Et il n’y a rien de mieux pour cela que vos clients potentiels qui vous trouvent à travers les résultats de recherche organique. Mais l’effort ne s’arrête pas là. Oui, ils sont maintenant conscients de votre existence, mais cela signifie-t-il qu’ils vont simplement devenir l’un de vos clients fidèles du jour au lendemain ?
Pas tout à fait.
Pour les aider à progresser dans l’entonnoir, vous devrez construire une relation avec eux en leur proposant des offres alléchantes à chaque étape. Les gens ne vont pas acheter quelque chose s’ils ne croient pas qu’il a une immense valeur pratique. Votre contenu doit offrir la même chose. Les utilisateurs filtrent au fur et à mesure qu’ils descendent dans l’entonnoir et votre contenu doit également devenir plus granulaire.
Pensez à investir dans une étude de cas qui montre comment votre produit a aidé un client réel à obtenir une meilleure productivité commerciale. Ou un webinaire qui vise à répondre à des questions spécifiques que vos clients potentiels pourraient se poser.
L’objectif clé à l’étape de la décision et de l’action doit être de mettre en avant votre produit et pourquoi il est différent, et meilleur, que la concurrence.
4. Utilisez des pages piliers pour établir votre crédibilité
Une page pilier est une pièce maîtresse du contenu de votre site. Elle répond à toutes les questions que vos utilisateurs peuvent se poser sur le sujet et entre dans une tonne de détails. L’approche de votre page pilier doit se faire par le biais d’un modèle » hub-and-spoke « .
Non seulement les pages piliers sont une excellente méthode pour établir votre crédibilité sur un sujet, mais elles sont également excellentes pour le référencement. Investir dans des pages piliers devrait vous aider à attirer une tonne de nouveau trafic, car les publications de l’industrie et d’autres blogs seront plus ouverts à l’établissement de liens vers celles-ci.
Le marketing de contenu est un paradigme en constante évolution. De nouveaux formats, différentes tactiques de référencement et une concurrence accrue signifient que vous devez constamment suivre et optimiser. Le changement est la seule constante dans la sphère du marketing numérique. Mais plus vos efforts sont itératifs, plus vous avez de chances de vous démarquer.
