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Première étape avant une création d’entreprise ou le lancement d’un nouveau produit, l’étude de marché n’est pas obligatoire.
Cependant la réalisation de cette dernière peut s’avérer très utile.
Une étude de marché c’est quoi ?
Il s’agit d’un document ou dossier qui est réalisé afin d’étudier votre futur marché. Sa réalisation est facultative mais fortement conseillé pour mettre toutes les chances de réussite de votre coté.
Quand et pourquoi réaliser une étude de cas ?
Une étude de marché est, le plus souvent, constituée avant le lancement d’une nouvelle activité, d’un nouveau produit ou service.
La conception de cette étude vous permettra de tester votre marché et ainsi de voir si votre futur projet peut y trouver sa place. En effet, il est essentiel avant de se lancer dans une nouvelle aventure de s’assurer que votre concept est viable.
Un trop grand nombre d’entrepreneur se jette dans la mêlée en négligeant cette étape. Cette absence de préparation n’engendrera pas forcément l’échec de leur projet, mais les risques ne sont pas maitrisés.
Une étude de marché bien faite vous apportera également de précieuses données sur votre marché et sur vos futurs compétiteurs.
Comment concevoir son étude de marché ?
3 options se présenteront à vous, il vous faudra choisir parmi ces différentes possibilités :
- Réaliser vous-même cette étape. Cela peut être une excellente idée si vous en avez les compétences. Vous maitriserez d’autant plus les tenants et les aboutissants de votre projet.
De plus, qui connait mieux les contours de votre projet que vous ?
Si vous souhaitez la réaliser vous-même mais que vous n’en êtes pas capable, de nombreuses associations, ou entreprises spécialisées dans l’aide à la création d’entreprise ou le marketing pourront vous proposer un accompagnement ou des formations.
- Confier la réalisation à une agence. C’est tout de même plus sécurisant et ça vous permettra de profiter de l’expérience et du regarde neutre d’un professionnel.
Cependant, sous-traiter cette étape coute relativement cher, il vous faudra prévoir ceci au budget.
- Il existe une troisième solution, contacter une école de commerce pour lui confier votre étude de marché. Un professeur sera certainement intéressé et y fera travailler ses élèves dessus.
Quelles est le contenu d’une étude de marché ?
Si vous avez choisi de réaliser vous-même votre étude de marché, voici une liste non exhaustive de son contenu :
– établir les objectifs de votre projet : il vous faudra mettre sur le papier l’ensemble des objectifs (utiliser la méthode objectif smart ) que vous souhaitez atteindre grâce à votre projet. Nombre de ventes, augmentation de notoriété, chiffre d’affaire prévisionnel…
– présenter et découvrir le marché ciblé : vous devrez faire l’état à instant T du marché que vous souhaitez atteindre. Quelle moyenne d’âge, quelle catégorie socioprofessionnelle …
– identifier la demande : votre étude devra contenir une analyse de la demande actuelle pour votre future entreprise, produit ou service.
– analyser la concurrence : il vous sera nécessaire également d’analyser la concurrence présente sur votre marché cible. Le nombre de concurrents, leurs parts de marché, la qualité des produits de chacun…
– prévision du marché : quelle sera l’évolution de votre marché dans les 5 années à venir ?
De nombreuses jeunes entreprises ne passent pas le cap des 3 ans. Est-ce à cause d’un manque de préparation ? Surement. Nous vous recommandons donc de mettre toutes les chances de votre coté et vous donner les moyens de réussir grâce à la réalisation d’une étude de marché. Pensez également, si elle a été positive et que votre projet s’avère intéressant, à réaliser un business plan complet qui vous aidera également à avoir une roadmap et vous permettra de rassurer vos futurs partenaires.
