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Le marketing est essentiel à la survie d’une petite entreprise. Ce qui compte le plus pour un marketing réussi, c’est la créativité. Une campagne ne doit être ni coûteuse ni pompeuse. Il faut qu’elle touche les cibles visées et qu’elle ait un facteur X particulier pour gagner l’attention du public. Quelques bonnes approches sont analysées dans cet article.
Manifestations sur les médias sociaux
Les médias sociaux restent un excellent moyen d’attirer les utilisateurs vers votre entreprise. Il y a deux conditions principales pour atteindre cet objectif : avoir des produits utiles et savoir comment les présenter dans vos posts. Premièrement, faites votre percée via Facebook. Deuxièmement, utilisez des remarques promotionnelles courtes mais pleines d’esprit. En un mot : pensez à la manière de Twitter lorsque vous utilisez Facebook. Des mots d’esprit courts mais expressifs balayeront vos prospects et les séduiront pour qu’ils deviennent vos clients fidèles.
Messages vidéo
Quoi que soit votre public cible, les messages vidéo sont toujours un moyen promotionnel pratique aussi. Les jeunes générations sont plus axées sur la vidéo que leurs parents et grands-parents. Par conséquent, si vous visez les personnes âgées de 14 à 25 ans, faites publier des vidéos Snapchat pour augmenter la reconnaissance de votre marque.
L’envoi d’une newsletter par e-mail représente un moyen parfait de présenter des remises spéciales et des nouveaux produits à vos clients fidèles. En revanche, cette méthode pourrait être une perte de temps si vous essayez d’atteindre de nouveaux clients en leur envoyant des e-mails commerciaux. Ils finiront très probablement dans le dossier des spams, c’est-à-dire à la poubelle (vos e-mails, pas les clients). Pour éviter tout désagrément juridique, découvrez ici les aspects légaux de l’email marketing.
Des infographies qui font de l’œil
Les infographies sont probablement le moyen le plus efficace d’informer les gens sur votre entreprise de manière concise et intelligente. Les avantages sont triples. Premièrement, il ne faut pas beaucoup de temps pour les créer. Ensuite, les infographies peuvent être utilisées dans différents médias – de la promotion sur les médias sociaux aux pages du site web, en passant par les lettres d’information par e-mail susmentionnées. Enfin, elles transmettent votre message promotionnel à la fois en mots et en couleurs, ce qui attire immédiatement l’attention des gens. Et le meilleur de tout cela, c’est qu’il existe de nombreux outils d’infographie DIY, de sorte que vous pouvez les créer vous-même.
Prix et concours
Cette façon d’amener les gens à en savoir plus sur votre petite entreprise est une route à deux voies. Vous devez à la fois participer à divers concours dans votre domaine d’activité et organiser des concours. Par exemple, si vous produisez du fromage, vous devriez vous inscrire à des concours de fromage et à des foires commerciales. Remporter un prix lors d’un tel événement fera de vous un nom connu dans votre région. D’un autre côté, l’organisation d’un concours montrera à vos rivaux que vous êtes en train de gagner, tout en faisant connaître votre marque.
Participation à des foires commerciales
La participation à des foires commerciales devrait vous apporter une bonne part de contacts et de clients. Vous pouvez assister à de tels événements en tant que simple visiteur ou en tant que participant exposant vos produits. Dans les deux cas, vous en tirerez des avantages. De plus, si vous combinez le concours de remise de prix susmentionné et la participation à un salon professionnel, vous marquerez une double promotion pour votre petite entreprise.
Des cadeaux pour les utilisateurs les plus rapides
Les cadeaux sont l’un des plus anciens moyens de susciter l’intérêt du public pour sa petite entreprise, et ils sont toujours efficaces. De plus, en raison de l’omniprésence d’Internet, vous pouvez aujourd’hui envoyer vos articles promotionnels à des personnes vivant dans différentes parties du monde. Qui plus est, il ne s’agit pas nécessairement d’objets tangibles, mais de services utiles. Par exemple, si vous souhaitez partager vos connaissances sur le web et être rémunéré pour cela par le biais de tutoriels (lisez un article de Forbes à ce sujet ici), lancez une chaîne YouTube et offrez aux premiers heureux abonnés un abonnement gratuit.
Financement inventif
Puisque vous aurez éventuellement besoin d’argent pour promouvoir votre marque si vous êtes une startup, pensez à l’avance à la manière de former votre budget marketing. Se rendre dans une banque pour obtenir un prêt est une option, mais une option à long terme et atroce. Le Web a changé la façon dont les gens collectent de l’argent pour leurs efforts commerciaux. Cela signifie qu’aujourd’hui, vous pouvez lancer une campagne de crowdfunding en ligne. Vous serez surpris de voir combien de personnes sont prêtes à aider de nouveaux entrepreneurs ambitieux.
Partenariats promotionnels
Le moyen le plus simple de populariser gratuitement votre petite entreprise au niveau local est de vous connecter avec d’autres petites entreprises. Dans ce cas, il serait parfait que vous puissiez conclure des accords de promotion mutuelle avec des entreprises qui sont liées à votre domaine mais qui ne sont pas vos concurrents directs. Par exemple, si vous dirigez une entreprise d’impression, passez un accord avec une école de langues privée. Elle pourra utiliser vos services d’impression et promouvoir votre marque, tandis que vous pourrez lui accorder des réductions si vous êtes son seul fournisseur d’impression – tout le monde y gagne.
Marketing traditionnel
En dernier lieu, mais non des moindres, il y a les bonnes vieilles techniques de promotion traditionnelles. Les annonces dans les journaux, ainsi que les publicités sur les chaînes de télévision et les stations de radio locales, jouent toujours un rôle important pour attirer un nouveau public vers votre petite entreprise. Un excellent exemple d’une telle approche est celui des publicités radio qui s’adressent aux conducteurs, car une étude montre que ces derniers comptent parmi les auditeurs les plus assidus des stations de radio. Cela ouvre un large éventail d’options de marketing multicanal qui peuvent mélanger les médias traditionnels et modernes.
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