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Les temps changent et il semble que toutes les industries soient en proie à de nouvelles tendances qui remodèlent le jeu. Pour tout entrepreneur ambitieux, ces tendances sont des signes clairs que l’entreprise doit se réajuster et changer pour devenir meilleure.
Dans cet article, vous verrez 8 raisons pour lesquelles les événements sont importants pour votre stratégie de marketing B2B.
Le marketing événementiel est en hausse et pour qu’une entreprise réussisse de nos jours, vous devez avoir une bonne stratégie marketing. Le marketing événementiel doit faire partie intégrante de votre stratégie marketing. Pourquoi ?
Voici 8 très bonnes raisons :
Éliminer le fouillis
Les événements vous donnent l’occasion d’éliminer le fouillis. Les consommateurs d’aujourd’hui ont tellement d’options lorsqu’ils recherchent un produit spécifique et les faire vôtres n’est pas une tâche facile.
Grâce aux événements, vous pouvez avoir des discussions en face à face avec vos clients potentiels, ce qui vous aide à établir des relations plus personnelles et intimes. Et n’oubliez pas que c’est quelque chose que le marketing numérique ne peut pas faire.
Créer une notoriété de marque
Votre marque est l’un de vos actifs les plus précieux. Votre entreprise dispose de la marque pour promouvoir ses produits. Ainsi, une marque clairement définie et connue est quelque chose que toute entreprise ambitieuse doit avoir. Et oui, il est essentiel d’être présent en ligne, mais sachez que l’utilisation de la technologie pour faire reconnaître votre entreprise à l’extérieur est le seul moyen.
Les événements servent de bonnes opportunités pour maximiser votre potentiel de connexion avec votre public. Offrez-leur une expérience plus immersive et personnalisée grâce aux événements.
Ventes
Toute entreprise a besoin de réaliser des ventes pour prospérer. Et le marketing est là pour promouvoir vos produits/services dans le but de les vendre. C’est ce que font les événements, même si votre entreprise est orientée B2C ou B2B. Sachez que le fait d’être présent en personne vous donne une chance de gagner le respect et de vous présenter comme une personne terre-à-terre, tout comme le sont vos clients.
Cela a un réel impact sur les taux de conversion, les gens peuvent vous poser des questions sur ce que vous proposez à cet instant précis. Pensez simplement à éduquer votre personnel lors de l’événement. Cela doit faire partie de votre stratégie de marketing événementiel. C’est ainsi que vous pourrez conclure plus d’affaires.
Génération de prospects
Et si un prospect ne se convertit pas immédiatement ? Vous devez savoir qu’il y a une chance pour cela plus tard. Mais n’oubliez pas d’ajouter votre prospect (un lead) dans votre base de données. De cette façon, votre prospect devient un prospect que vous pouvez entretenir tout au long du processus de vente. Et tous les marketeurs B2B devraient savoir à quel point cela est vrai.
Les événements sont parfaits pour les générations de prospects puisque vous pouvez obtenir les informations nécessaires de vos prospects sur votre stand. Une personne participe à un concours organisé lors de votre événement/stand et doit laisser son adresse e-mail.
Amenez-les à vous aimer
L’organisation d’un événement génial est un bon moyen d’amener les gens à vous aimer. Tout repose sur l’expérience de vos participants, ne l’oubliez pas. C’est ainsi que vous travaillez sur l’affinité de la marque. Vous pouvez rendre vos événements mémorables ou vous pouvez sponsoriser des événements pour des œuvres de charité.
Les gens associeront alors votre entreprise à une bonne cause. Vous devez également savoir que l’affinité de marque est étroitement liée à la fidélité.
Infiltrez le public
Cela semble bizarre mais vous comprendrez ce que cela signifie. Assurez-vous que votre équipe est présente lors de vos événements pour entendre ce dont les gens parlent. Puisque vos invités sont tous issus de votre secteur d’activité, vous pouvez recueillir des renseignements sur les nouveautés qui pourraient vous aider à devancer vos rivaux.
Les événements servent souvent à faire des annonces, à lancer de nouveaux produits, etc. Donc, vous devez vous assurer que vos gars sont présents à la fois au vôtre et aux autres événements. Savoir ce que vos rivaux ont en tête et planifient vous permet d’élaborer une stratégie marketing qui soit une réponse claire à leurs actions. Gardez une longueur d’avance en recueillant l’intel.
Opportunité de réseautage
Chaque événement est une chance pour les gens de réseauter. Le réseautage est une occasion de créer des liens précieux avec d’autres personnes de votre secteur. Sur les marchés concurrentiels, il est important d’avoir des partenariats avec d’autres entreprises de votre domaine.
Tirer parti des expériences et des connaissances des uns et des autres et construire de meilleures solutions. De cette façon, vous fournirez finalement plus de valeur à vos clients.
Les événements sont coûteux
Pourquoi ne pas utiliser les avantages des événements lorsqu’ils sont peu coûteux ? C’est aussi simple que cela. Lorsque vous n’avez pas à vous ruiner pour quelque chose qui peut vous être bénéfique, n’est-ce pas une raison suffisante pour le faire ?
Sachez que les événements sont moins coûteux que la mise en valeur de quelque chose par les médias traditionnels.
