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Le marché est comme la maison dans les jeux de hasard. Vous ne pouvez pas le battre, mais vous pouvez seulement apprendre de lui. Comprenez ses tells et ses indices, puis agissez en conséquence.
L’étude de marché est essentielle pour apprendre comment le marché fonctionne, ce qu’il valorise et, surtout, comment il peut travailler pour vous. Avec ces connaissances en main, vous pouvez apprendre à dominer votre niche.
1. Analyse interne
La première chose que vous devez comprendre est votre propre entreprise. Si vous ne le pouvez pas, comment pouvez-vous comprendre votre concurrence ou vos clients ? Faire réaliser une étude de marché par une société tierce peut vous aider à améliorer l’efficacité de votre modèle d’entreprise, de votre flux de travail, de votre direction, de vos buts et objectifs, et plus encore.
Plus vous pouvez en apprendre sur votre propre entreprise, mieux c’est. Creusez vraiment dans les chiffres et jetez un regard objectif. Vous en aurez besoin pour voir ce que le marché vous dit sur lui-même.
Toute entreprise, nouvelle ou ancienne, peut bénéficier d’un regard impartial et objectif sur l’état du marché, de son secteur d’activité et de la façon dont elle s’intègre dans tout cela.
2. Analyse de la concurrence
Votre concurrence change tout le temps. La seule différence entre la réalisation d’une étude de marché sur votre propre entreprise et sur celles de vos concurrents est que vous ne pouvez pas savoir ce que votre concurrence planifie.
Payer un tiers pour examiner ce qu’ils font bien et mal est inestimable. Comprendre votre concurrence est essentiel pour comprendre ses faiblesses, dont vous devrez tirer des leçons afin de les contourner sur le marché.
Les données que vous recueillerez sur votre concurrence vous renseigneront sur leurs prix, leurs garanties et ce qui rend leur entreprise spéciale. Grâce à ces informations, vous serez mieux à même de développer une proposition de valeur et de vous positionner en tant que leader du peloton.
3. Validation du marché
De nombreuses entreprises s’appuient sur des interactions directes avec leurs clients pour connaître leur ressenti. Cependant, il y a tellement plus d’informations que vous pouvez rechercher pour vous donner une image plus large. Par exemple, vous pouvez faire des recherches sur la démographie, la proximité, les régions, et plus encore.
Si la majorité de vos clients viennent d’une zone spécifique de votre ville, par exemple, vous pouvez tirer parti de ces informations en lançant une campagne publicitaire ciblée dans cette zone pour valider une idée ou augmenter votre clientèle.
Cela peut vous faire gagner beaucoup de temps, surtout si vous êtes proche de l’approvisionnement en produits dans une niche spécifique. Une campagne rapide de Facebook Ads ou de Google AdWords peut vous aider à tester si un produit sera performant et si vous connaissez réellement votre public cible.
Une société d’études de marché peut vous aider pour tout cela car elle a l’expérience de l’étude des industries spécifiques et des publics cibles.
4. Comprendre le marché
Les entreprises vivent ou meurent par le marché. Si le marché ne veut pas ce que vous vendez, vous ne serez très probablement pas en mesure de gérer une entreprise rentable.
Sûr, certaines entreprises réussissent, comme Starbucks (elles vendent du café plus cher dans des zones où il y a des cafés moins chers), mais ces entreprises sont l’exception à la règle. De nombreux cafés ont échoué au fil des ans.
Comprendre le marché est essentiel pour savoir si une campagne publicitaire fonctionnera, si un lancement de produit réussi est probable et si vous devez modifier l’orientation de votre entreprise pour mieux répondre aux besoins de votre clientèle.
5. Comprendre les forces externes
Les entreprises restent rarement statiques. Elles sont toujours en train de changer, surtout si elles contiennent une composante en ligne.
Internet s’est tellement développé au cours des deux dernières décennies que des changements drastiques peuvent affecter une entreprise chaque semaine. Cela arrive plus souvent qu’on ne le pense.
Les industries changent tout le temps en réponse à des stimuli externes qui affectent leurs résultats, et les études de marché peuvent vous aider à comprendre ces tendances. Vous pouvez utiliser ces informations pour mieux préparer et protéger votre entreprise contre l’impact inévitable qu’une telle croissance aura sur votre activité.
6. Tout est dans l’exécution
Vous avez probablement des amis qui pensent avoir une idée à un million de dollars. Lorsque vous essayez de leur parler, ils hésitent à vous en parler parce qu’ils ont peur que vous la voliez.
Voilà le truc, les idées ne valent rien si vous ne pouvez pas les exécuter.
Une étude de marché appropriée vous aidera à faire passer votre idée du stade de concept à celui de réalité. Les données sont tout dans le monde des affaires et il est essentiel de comprendre comment fonctionne votre secteur d’activité et où votre produit va s’y insérer.
Certains des meilleurs produits ont échoué au fil des ans parce qu’ils étaient mal commercialisés, tandis que des produits fous, comme le Pet Rock, ont réussi grâce à un marketing brillant.
