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Si vous vous lancez dans la première année d’entrepreneuriat, ces six éléments essentiels vous aideront à rester fidèle à votre vision de l’entreprise et à trouver le succès à long terme.
Perfectionnez votre pitch
Votre pitch est crucial, vous l’utiliserez :
- pour convaincre des investisseurs potentiels ;
- vendre votre idée ;
- mais aussi rallier les gens à votre cause.
À titre indicatif, travaillez votre « pitch d’ascenseur » quelques phrases rapides conçues pour expliquer votre entreprise dans la durée d’un trajet en ascenseur. Ne confondez pas votre pitch avec un slogan marketing. Il n’a pas besoin d’être excessivement scénarisé. Énoncez simplement le problème que votre entreprise tente de résoudre, et expliquez votre idée. Pratiquez-la avec des amis ou de la famille jusqu’à ce que vous soyez à l’aise, puis testez et faites évoluer votre pitch en fonction des réponses que vous obtenez.
N’assimilez pas le revenu au profit
Il y a une différence entre diriger une entreprise qui fait du revenu et diriger une entreprise qui fait du profit. Il est en effet facile de faire l’erreur de penser que le premier équivaut au second. Réaliser des revenus est une chose. Cependant, après avoir comptabilisé :
- les coûts de main-d’œuvre ;
- les services ;
- le loyer du bureau ;
- votre propre salaire ;
votre entreprise pourrait être dans le rouge. Pour mettre votre entreprise dans une position forte pour une croissance durable et rentable, cartographiez vos coûts actuels par rapport à votre tarification pour comprendre vos marges bénéficiaires nettes. Un bon objectif se situe entre 15 et 30 %. Armé de cette information, vous pouvez ajuster votre stratégie de prix et de volume ou vos coûts de production, afin d’avoir une marge bénéficiaire saine pour une croissance durable.
Faites de vos finances une priorité
L’une des principales raisons pour lesquelles les propriétaires de petites entreprises échouent est qu’ils ne maîtrisent pas leurs finances. En fait : 80 % des petites entreprises ferment leurs portes à cause de problèmes de trésorerie. Définissez des objectifs financiers pour l’année avec des points de contrôle pour que vous puissiez rester sur la bonne voie. Gardez un œil sur votre trésorerie et les délais de paiement (idéalement, vos recettes entrantes devraient toujours être supérieures à vos dépenses sortantes). Il est également important de toujours avoir un tampon en place pour les cas imprévus.
Faites attention à votre santé
Lorsque vous démarrez, il est facile de brûler la bougie par les deux bouts, après tout, vous donnez vie à votre idée. Cependant, les statistiques ne mentent pas : l’épuisement des entrepreneurs est une chose réelle et 30 % de tous les entrepreneurs vivent avec, ou connaissent, la dépression. Votre équilibre entre vie professionnelle et vie privée et celui de votre équipe est essentiel au succès à long terme de votre entreprise. N’oubliez pas :
- de vous déconnecter ;
- de faire de l’exercice ;
- de bien manger ;
- de passer du temps avec vos proches.
Vous (et votre entreprise) en bénéficierez à long terme.
Prenez le temps de construire votre plan d’affaires
Votre plan d’affaires guide vos décisions managériales lors du lancement et de la croissance de votre entreprise : c’est un endroit où structurer votre vision, votre proposition de valeur unique, votre marché cible, votre plan de produits et de prix, votre stratégie financière, vos priorités et votre plan de vente et de marketing. Que vous fassiez une demande de financement ou que vous vous adressiez à des investisseurs, votre plan d’affaires est la preuve que vous avez fourni le travail nécessaire pour valider votre vision. Alors investissez le temps nécessaire pour construire une base solide.
Concentrez-vous sur ce que vous faites le mieux
Les opportunités sont abondantes, mais les bonnes sont rares. Si vous sautez sur toutes les opportunités ou poursuivez toutes les idées qui vous passent par la tête (nous sommes une bande de créatifs, après tout), vous risquez de ne plus vous concentrer sur votre vision, ce qui pourrait coûter du temps et de l’argent à votre entreprise. Soyez ouvert aux opportunités, mais évaluez-les minutieusement (peut-être avec votre mentor) et revenez toujours à votre plan. Si une opportunité s’aligne sur votre plan d’affaires et vos objectifs, poursuivez-la, sinon, dites non. Une autre se présentera toujours.
