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Si vous êtes comme la plupart des entrepreneurs, vous êtes submergés par tous les moyens de marketing qui s’offrent à nous. Le marketing a tellement changé ces dernières années qu’il a ouvert une tonne de nouveaux lieux et de stratégies pour nous permettre de faire passer le message sur la façon dont nous aidons les autres, mais c’est maintenant à un point où cela s’est transformé à la fois en bénédiction et en malédiction.
Réaliser diverses activités de marketing peut être accablant – vous devez les évaluer Quelle est la meilleure stratégie pour arriver devant votre public ? Quels sont les médias que je devrais utiliser ? Comment puis-je utiliser Facebook pour cultiver des prospects et les transformer en clients ? Qu’en est-il du marketing traditionnel comme le publipostage ? Est-ce que ça marche encore ?
Voyons les choses en face. Il n’est pas étonnant que nous ayons tous l’impression de devoir travailler 80 heures par semaine juste pour maîtriser tout cela.
Il y a quelque temps, j’ai trouvé une petite formule simple que j’utilise pour évaluer ce qui est vraiment la meilleure utilisation de mon temps, de mon énergie et de mon dollar de marketing. Cela m’a aidé à rationaliser ce que je fais dans mon entreprise, à supprimer les tâches qui n’étaient pas productives et à optimiser ce qui l’était.
Dans l’ensemble, cela m’a aidé à rester très concentré sur le fait de » faire les bonnes choses « .
Arrêtez-vous et prenez une feuille de papier tout de suite et faites cela.
Ce n’est pas difficile et passer 10 minutes sur cet exercice pourrait vous faire gagner des centaines d’heures au cours de l’année prochaine.
Première étape : Faire l’inventaire
Listez toutes les choses que vous avez faites l’année dernière pour commercialiser votre entreprise.
Réseautage, publicité et recherche sur Facebook, messages sur Twitter, prise de parole en public, etc. Faites-en la liste. Ne vous souciez pas des détails, faites-en la liste aussi vite que possible.
Deuxième étape : Cocher tout ce qui a réellement produit des résultats pour vous
Ceci, vous devez être assez critique sur ce point. Laissez-moi vous donner un exemple : Le réseautage est l’un de mes moyens préférés pour commercialiser mon entreprise. Je fais du réseautage local, des conférences et des séminaires et aussi du réseautage en ligne comme moyen de se connecter avec d’autres entrepreneurs à la fois du point de vue des clients et aussi comme partenaires de référence potentiels.
Lorsque j’ai fait cet exercice, j’ai réalisé que je passais une tonne de temps du côté du réseautage local et que je n’en obtenais pas vraiment de résultats. Le coût impliqué (à la fois l’argent et, plus important encore, le temps) ne retournait tout simplement pas les résultats qui, selon moi, valaient l’effort impliqué.
Ce qui m’amène à la troisième étape…
Troisième étape : Évaluer chaque élément
Pourquoi cela a-t-il fonctionné ? Si ça n’a pas marché, pourquoi pas ? Peut-on l’optimiser pour qu’il soit plus efficace ?
Pour en revenir à mon exemple de réseautage, j’ai réalisé que je devais passer plus de temps à travailler sur les conférences et le réseautage en ligne. C’est là que j’obtenais le plus de réponses. Je pouvais trouver un client à une conférence qui valait plus que tout ce que j’ai fait ensemble sur le marketing local.
Mon résultat : Concentrer plus de temps sur les conférences et les séminaires.
En passant deux jours à une conférence, j’ai fait plus d’affaires que je n’en ai faites en 6 mois en local.
Maintenant, je ne dis pas que rejoindre votre secteur local est une mauvaise chose. J’utilise simplement ceci comme un exemple. Dans mon entreprise précédente, j’ai triplé mes revenus en 6 mois à partir d’une seule cible. Donc ne pensez pas que mon exemple sera le même pour tout le monde.
Le but est de l’évaluer et de voir si cela fonctionne et si non, comment vous pouvez le faire fonctionner. (Ou l’éliminer si vous ne pouvez pas)
Maintenant, il y a en fait une quatrième étape que je n’ai pas mentionnée ici…
Quatrième étape : si ça marche alors AMPLIFIER
C’est sérieusement la plus grande erreur que je vois tant de gens faire. Ils ont quelque chose qui fonctionne, mais ils s’en lassent ou sont aspirés par le prochain objet brillant et laissent alors glisser ce qui fonctionnait.
Veuillez vous assurer que si cela fonctionne, vous continuez à le faire. Voyez comment vous pouvez l’améliorer et le mettre à l’échelle. Ensuite, et seulement ensuite, vous devriez envisager d’ajouter autre chose à votre marketing mix.
Cette formule simple n’a rien de compliqué. Elle ne nécessite pas non plus de logiciel fantaisiste pour la comprendre. Avec une simple feuille de papier et environ 10 minutes de temps, vous pouvez tracer votre plan marketing de base pour les 12 prochains mois.
